轉(zhuǎn)型中的商企速配
哪些品牌更受消費者青睞，哪類品牌又受到哪類商場的鐘愛？商場在轉(zhuǎn)型升級中不可避免地會涉及到進駐品牌的淘汰和更新，作為服裝品牌商，該如何跟上商場轉(zhuǎn)型的步伐，找到最合適的“駐地”？
商場轉(zhuǎn)型不可避免地會涉及到對進駐品牌商的調(diào)整。不論商場外部環(huán)境如何變化，最終決定客層和顧客滿意度的還是其中的品牌和產(chǎn)品，所以各個商場在引進品牌時都是慎之又慎。
老牌商廈，“喜新厭舊”
天津濱江商廈是天津市濱江道商圈中一個面積不大的老牌商廈，提高商場時尚度、加大女裝品牌占比是濱江商廈近期調(diào)整的重點。濱江商廈因有著20年店齡，顧客年齡偏大，所以銷售的最佳品類是羊絨衫。而如今中高檔的服裝品牌都開發(fā)出了自己的羊絨制品，因此，鄂爾多斯、珍貝等傳統(tǒng)羊絨品牌的銷量出現(xiàn)了不同程度下滑。
濱江商廈并不甘于老齡化，打算引進中高檔的男女裝以提高商場定位。“我們傾向于一些已經(jīng)較為成熟，可以在短期內(nèi)帶來經(jīng)濟效益的中高端品牌?！碧旖驗I江商廈招商主任馮辰說，“我的目標品牌是素然、季候風、阿瑪施等女裝品牌和維克多這樣的男裝品牌?！?/p>
大型百貨，特立獨行
大商新瑪特鄭州總店則是適合向全業(yè)態(tài)發(fā)展的百貨商場，其對品類梳理和品類個性化的需求高于普通百貨商場?！叭绻放评淄蔬^高，即使全業(yè)態(tài)發(fā)展也會被湮沒在綜合型百貨和Shopping Mall的海洋中。想要與Shopping Mall競爭，在基礎(chǔ)設(shè)施相同的條件下，個性化顯得更加重要?！睏顣韵颊f。
為了區(qū)別于其他商場的女裝樓層，楊曉霞非常重視設(shè)計師品牌的引進?！霸O(shè)計師品牌帶來的獨一無二的感覺，正是都市女性所追求的。我們在樓層中設(shè)立了設(shè)計師品牌專區(qū)，如今，我們商場的設(shè)計師品牌數(shù)量在鄭州名列前茅，并且形成了一定的品牌效應?！?/p>
經(jīng)歷改革后，新瑪特鄭州總店少淑樓層一改往日“叫好不叫座”的尷尬局面。喜人的銷售成績成為堅持差別化經(jīng)營的重要理由。
近期，日韓女裝成為新瑪特的招商新方向。5月，楊曉霞一行專程赴上海商業(yè)區(qū)考察并與品牌洽談?！叭缃?，一線城市中已經(jīng)出現(xiàn)了專門經(jīng)營日韓女裝的商場，我們要將其中的優(yōu)秀品牌引進鄭州。日韓女裝款式新穎、精致，并且相比于同類的歐美女裝價格更低，這也是我們選擇它的原因?！睏顣韵颊f。
在商場的規(guī)劃中，2層日韓女裝區(qū)計劃入駐品牌20~30個，8月，第一批品牌將正式入駐，數(shù)量為7~8個。
高端百貨，嚴把定位
青島春天廣場是發(fā)展高端精品百貨的典型代表。趙佳曾經(jīng)參加過CHIC2013， “展會上的國內(nèi)品牌與我們商場的定位還不是特別匹配，價格方面稍微偏低。”春天廣場青睞于定位中高檔的國內(nèi)外品牌，主題客群在30歲以上。所以需要引進時尚而設(shè)計不夸張的品牌。
為了解釋這個定位的準確范圍，趙佳向記者舉例：“我們的目標品牌差不多是卓雅這個檔次的，但是由于我們是二線城市，卓雅的設(shè)計對于客群來說稍顯前衛(wèi)，如白領(lǐng)這樣中規(guī)中矩，有款式又有細節(jié)的品牌與我們更匹配?！?/p>
同時為了配合商品定位，趙佳正在嚴格把關(guān)餐飲區(qū)，希望能夠找到更多品位高雅的餐飲品牌，力求讓商場從上到下不失格調(diào)。
記者手記
如何做好選擇題
采訪中，記者對鄭州、青島這類二線城市百貨商場的經(jīng)營狀況有了更多了解。成熟的服裝品牌在一個城市里多開幾家同城店是好事，可以擴大品牌的知名度和影響力。但是對于一些定位較高端的品牌來說，開太多同城店對于商場來說確實是不小的壓力。
對于二三線城市而言，達到高端消費水平的人數(shù)畢竟有限，這與一線城市情況大不相同。品牌擴大影響力自然是好，但是如果擴張?zhí)?，不可避免地會分流顧客，這涉及到品牌和商場的平衡問題。
一方面品牌不能急功近利，總想著占地為王，開得快關(guān)得也快，浪費錢財；另一方面商場也不應過分關(guān)注所謂的“獨家經(jīng)營權(quán)利”，作為一家經(jīng)營著上百個品牌的大型商業(yè)綜合體，應拿出一些氣魄。堅持冷靜分析，無障礙溝通，是品牌和商場共同成長的前提。（董笑妍）
