當(dāng)今，基本上每個(gè)國家都有保持旺盛銷售的牛仔褲品牌。除了高品質(zhì)的材料、加工技術(shù)、促銷等基本的事業(yè)基礎(chǔ)，傳播個(gè)性也十分重要。近年來，基本款式的牛仔褲銷量變強(qiáng)，那么品牌如何表現(xiàn)個(gè)性呢？
靛藍(lán)染色牛仔褲暢銷紐約和巴黎
使用日本生產(chǎn)的牛仔布，100%在日本國內(nèi)縫制的“45R”牛仔褲銷售旺盛，2018秋冬季銷量也超過了上一年同期，尤其是海外店鋪銷售良好。紐約及巴黎、倫敦、中國香港等地的店鋪中，45R的靛藍(lán)染色牛仔褲贏得了固定的愛好者，作為獨(dú)具特征的牛仔褲知名度不斷提高。暢銷的牛仔褲主要有兩個(gè)款式，都是中性規(guī)格寬松線條牛仔褲，尺寸從26～36英寸，平均價(jià)格為2萬～3萬日元，通過加工方法豐富商品品種。
銷售該品牌的45rpm studio公司的WEB/PR團(tuán)隊(duì)的楠淳稱：“海外市場上的價(jià)格是日本的約1.5倍。即使這樣也受到了愛好者們的支持。在海外還準(zhǔn)備了36英寸以上的尺寸，能滿足更大范圍消費(fèi)者的需求?！?/font>
牛仔褲銷售情況最好的是紐約的店鋪，男性顧客占多數(shù)。靛藍(lán)染色及靛藍(lán)色的牛仔褲很受歡迎，這些顏色作為“Japan Blue”被認(rèn)知。以較重盎司制作的牛仔布通過纖細(xì)的洗加工實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特美觀的脫色。在日本國內(nèi)工廠進(jìn)行加工，樣本制作了很多次，不斷重試，終于表現(xiàn)出這種脫色感覺。一般說來這種要求會讓工廠很頭疼，但和工廠是長期合作相互信賴的關(guān)系，才能生產(chǎn)45R的牛仔褲。另外，宣傳推廣沒有使用藝人或網(wǎng)紅，主要靠愛好者的口碑推廣。今后也將堅(jiān)持日本生產(chǎn)，繼續(xù)生產(chǎn)靛藍(lán)染色這一獨(dú)特的牛仔褲。今年9月將嘗試讓所有公司職員都穿上無水洗牛仔褲，向客戶及消費(fèi)者進(jìn)行推廣。
“AG”重視個(gè)性和安心感的平衡
來自美國的牛仔褲品牌“AG”采用高品質(zhì)的彈性材料和不易變形的縫制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售。2018財(cái)年日本國內(nèi)銷售額為近30億日元（零售金額），不論男女牛仔褲都是貼身舒適的穿著感覺的熱銷款拉動(dòng)銷售。大部分商品是從KAIHARA公司等日本企業(yè)采購原料。另外，2019春夏季還銷售使用東麗公司中空紗的商品。
關(guān)于暢銷的原因，AG Japan公司營業(yè)部長村岡千晶稱：“美觀的中度水洗的加工受歡迎，彈性材料的升級也受到好評，雖然沒有華麗的風(fēng)格或訴求，但竭力給予顧客安心感。此外，還升級了360度彈性材料，推出具有優(yōu)異恢復(fù)性的牛仔褲?！?/font>
另外公司還推出采用東麗公司中空紗的輕盎司接觸冷感牛仔褲，兩款女褲、兩款男褲。村岡千晶稱：“公司一直從KAIHARA公司等采購牛仔布材料，美國總公司對高水準(zhǔn)的日本材料十分信賴。顧客重復(fù)購買率提高，主要是30～40歲的男女顧客購買AG的核心商品”。
今年春季以寬松直筒及錐形女褲為主力，男褲則推出舒緩的直筒線條牛仔褲。常規(guī)的緊身牛仔褲銷售也很旺盛，自然的加工風(fēng)格受到顧客的擁護(hù)。今后將增加美國公司自有工廠生產(chǎn)的針織服裝及T恤衫等非牛仔商品。
復(fù)活款式的試金石“Levis”
Levi Strauss Japan公司復(fù)活了曾風(fēng)靡一時(shí)的款式。從2月中旬開始再次銷售誕生于1999年的立體裁剪款式“Levi’s Engineered Jeans”。進(jìn)一步升級為現(xiàn)代風(fēng)格的該款式采用左右邊線向內(nèi)側(cè)大幅度彎曲的設(shè)計(jì)，線條優(yōu)美展示了與鞋子的平衡感，采用到褲腳變細(xì)的錐形褲型。Levi Strauss Japan公司對設(shè)計(jì)特點(diǎn)進(jìn)行了說明，采用基于人體工學(xué)的立體裁剪，重視膝蓋到腳部的運(yùn)動(dòng)便利性。
消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)上稱“看到KIMUTAKU（木村拓哉）的電視廣告就感到十分懷念”、“立體裁剪和普通牛仔褲有什么不同嗎？”等，20～40歲的用戶紛紛評論。了解1999年款式的“Levi’s”重度愛好者已經(jīng)到了40歲的年紀(jì)，而20歲年齡層的用戶則把該款式作為新鮮的商品加以接受。
這次推出4款上裝和21款下裝。平時(shí)就是Levi’s忠實(shí)粉絲的木村稱：“非常便于活動(dòng)。首次穿著的牛仔褲大多不便活動(dòng)，而新款式非常合身。在私生活中也穿著Levi’s，因此參加這樣的發(fā)布會我感到有點(diǎn)不好意思，對復(fù)活款式的穿著感十分滿意?！?/font>
該款式價(jià)格為牛仔褲1萬2千日元，牛仔夾克1萬4千日元。在日本全國的Levi’s直營店、牛仔休閑服裝專賣店、一部分百貨店和多品牌集成店銷售。包括啟用木村拓哉拍攝廣告在內(nèi)，該戰(zhàn)略可以說是復(fù)活款式的試金石，今后也將受到人們的關(guān)注。
