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本刊記者－羅欣桐

　　古代“絲綢之路”因絲綢貿(mào)易而得名，絲綢不僅是歷史上中國向世界貢獻的最重要的產(chǎn)品之一，也是中國向世界展示東方文化的主要載體。 　　 

　　 “夜宿水邊哨聲遠，湖州絲綢如夢中”。在中國，沒有哪座城市，比湖州擁有更輝煌的絲綢歷史。在絲綢行業(yè)中流行著這樣一句話：世界絲綢看中國、中國絲綢看浙江、浙江絲綢看湖州。湖州素有“絲綢之府”的美譽，今天的湖州是桑蠶絲生產(chǎn)的重要基地，絲綢產(chǎn)量占全國1/10，絲綢紡織業(yè)成為湖州一大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。而總部位于湖州的絲綢之路控股集團有限公司跌宕起伏的發(fā)展歷程，更是中國絲綢業(yè)昨天、今天、明天命運的縮寫。 　　

　　 “湖絲夢”是湖州人的集體理想，特別是2013年習近平總書記提出要建立絲綢之路經(jīng)濟帶，更是深深喚醒了湖州人在世界范圍搶占鰲頭的意識?！爸噩F(xiàn)往日輝煌，傳承民族工藝”的使命，也一直鮮活地跳動在絲綢之路集團董事長凌蘭芳的心頭。把一個弱勢群體變成一個強勢企業(yè)，凌蘭芳帶領(lǐng)著絲綢之路集團，見證了時代滄桑，與中國絲綢產(chǎn)業(yè)同呼吸共命運。

一個企業(yè)的社會擔當 　　

　　 絲綢之路集團的創(chuàng)立帶著命中注定般的必然性。凌蘭芳17歲踏入絲綢行業(yè)，從改制下崗到下海經(jīng)營，多少次“死里逃生”。 　　

　　2001年，湖州絲綢走到了一個歷史轉(zhuǎn)折期，絲綢之府變成了“絲綢之苦”，幾乎全行業(yè)陷入困境。繼三大優(yōu)質(zhì)主力企業(yè)達昌、天昌、冠亞收歸央企華源集團以后，湖州絲綢板塊更加支離破碎，在市場競爭中，完全喪失了競爭力。 　　

　　當時，百年織綢老企業(yè)永昌和當?shù)刈畲蟮目壗z企業(yè)浙絲二廠等幾家大絲綢國企都已停產(chǎn)歇業(yè)。凌蘭芳屬于浙絲二廠，當時28500元買斷了他33年的工齡，他和整個絲綢系統(tǒng)的所有員工一樣，改制下崗。市政府希望有實力又有振興絲綢志向的戰(zhàn)略投資者來收購重組這些企業(yè)，可是有實力的并無振興絲綢志向，有振興絲綢志向的又沒有實力。 　　

　　政府開出的收購起拍價都是天文數(shù)字，永昌綢廠8500萬元，浙絲二廠2000萬元，華綾絲綢服裝廠1200萬元。當時永昌只有40畝已經(jīng)工業(yè)轉(zhuǎn)商業(yè)的土地和180臺鐵木織機，折算起來平均每畝地價遠高出同期永昌毗鄰江邊的一塊房地產(chǎn)開發(fā)用地價格，更不用說還要承擔那么多員工的上崗分流和恢復生產(chǎn)的壓力。 　　

　　招標公告在網(wǎng)上和《湖州日報》刊登了100多天無人問津。這時候湖州爆出冷門，同是改制下崗的凌蘭芳和他的創(chuàng)業(yè)伙伴借了2000萬元高利貸完成首付，咬牙買下永昌絲綢。當時所有人都覺得凌蘭芳“必死無疑”。四個月后，他以2000萬元現(xiàn)金四年付清的條件把“浙絲二廠”買下；半年后，湖州華綾絲綢服裝廠的工人為改制鬧上街頭，市領(lǐng)導找到凌蘭芳，說服他“顧全大局”，于是他又以1200萬元三年付清的條件接下。 　　

　　“那么多40歲、50歲的兄弟姐妹在這個崗位待了幾十年，一兩萬塊錢就把幾十年的工齡買斷，對這樣的處境我深有體會。他們沒有其他的一技之長，如果我不收購，他們走出工廠后如何生存呢？”凌蘭芳說。

　　絲綢行業(yè)對員工的技能、體力有一定要求，然而凌蘭芳接收的下崗工人里沒有一個工程師，沒有一個技術(shù)員，沒有一個供銷員，有七八百人在一年內(nèi)無法安置。凌蘭芳只好邊給他們發(fā)工資，邊創(chuàng)造一些就業(yè)機會，搞建材、賣煤氣、做服務，經(jīng)過一年時間最終完成安置。在后來的3年里，凌蘭芳共收購、重組了7家國有改制企業(yè)，安置和分流了5000多名改制員工，直接上崗的40后、50后兄弟姐妹2000多名。 　　

　　永昌絲綢廠復工那天，因為機器生銹，配件缺乏，只開出了16臺織機，只有百來個員工能上崗。凌蘭芳回憶道，雖然心潮澎湃，但復產(chǎn)后的問題萬般棘手。 　　

　　由于機器設備落后，又停產(chǎn)了一年多，運轉(zhuǎn)率、正品率一塌糊涂，生產(chǎn)滯銷又遇上非典，庫存急漲到20多萬米，資金匱乏又無法出門推銷。浙絲二廠和華綾服裝廠情況同樣堪憂，絲廠里一粒繭、一根絲、一粒煤都沒有，服裝廠里蒿草瘋長，一片破敗?？傊召徎貋淼倪@幾家企業(yè)相互完全不配套，各買各的原料，各接各的訂單，整個產(chǎn)業(yè)支離破碎，企業(yè)就像多米諾骨牌，苦上加苦。 　　

　　由于絲綢行業(yè)長期不景氣，絲綢之路集團內(nèi)部的狀況是以其他行業(yè)的發(fā)展來“反哺”絲綢主業(yè)。在集團旗下其他產(chǎn)業(yè)的支撐下，通過走國際化、品牌化、數(shù)碼化、自動化的道路，曾經(jīng)破敗的老國企終于扭虧為盈。凌蘭芳先投資5000萬元，打造集制絲、數(shù)碼織造、絲綢服裝、絲綢家紡一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。針對集團的主業(yè)是傳統(tǒng)紡織絲綢業(yè)，附加值低，外貿(mào)依存大，缺少定價權(quán)，缺少品牌知名度等行業(yè)困境，凌蘭芳勒緊褲帶，大膽打造了一個絲綢家紡園區(qū)。隨后又收購浙江大學的一個家紡技術(shù)中心，在全國各地展開商業(yè)布點，正式從自主研發(fā)、自主營銷著手做自主品牌，為集團修煉內(nèi)功。為了開拓市場，他提出了“絲綢進入家紡領(lǐng)域，家紡進入絲綢時代”的概念，從借助世博會《富春山居圖》一鳴天下，到創(chuàng)立“歡莎”品牌，一步一個腳印地帶領(lǐng)集團走自主創(chuàng)新的路徑實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

為“絲綢之府”再增輝 　　

　　 凌蘭芳把一個弱勢群體做成了一個強勢企業(yè)?！皩崢I(yè)報國，產(chǎn)品利民，勤勞養(yǎng)家，文化育人”的核心價值觀，將絲綢之路集團2000多位員工凝聚在一起，投身于發(fā)展現(xiàn)代絲綢產(chǎn)業(yè)，弘揚民族絲綢文化。 　　

　　如今的絲綢之路集團，員工勞動合同續(xù)簽率達100%；五險一金的勞動保障福利達100%；連續(xù)十多年間，不論企業(yè)效益好壞，員工工資收入保持年增長12%~15%。絲綢之路集團還擁有多個“第一”：湖州市同行業(yè)中第一個建立全員住房公積金制度，幫助無數(shù)員工住上了自己買的房子；第一個建立員工幫困基金，幫助無數(shù)病窮交加的員工脫離困境；第一個建立企業(yè)學校和各種企業(yè)文化教育設施，讓員工伴隨企業(yè)一起成長；第一個建立員工短信平臺，使企業(yè)任何一級管理層乃至董事長與員工的信息交流暢通無阻。 　　

　　凌蘭芳把一個弱勢群體做成了一個強勢企業(yè)?！皩崢I(yè)報國，產(chǎn)品利民，勤勞養(yǎng)家，文化育人”的核心價值觀，將絲綢之路集團2000多位員工凝聚在一起，投身于發(fā)展現(xiàn)代絲綢產(chǎn)業(yè)，弘揚民族絲綢文化。但凌蘭芳仍不無傷感地說，現(xiàn)在的年輕一代都不愿意從事絲綢業(yè)。這么一點點絲綢骨血不保存下來，湖州就要遠離絲綢，就不再是“絲綢之府”了，“大家都不做絲綢，我們還堅持做絲綢，這就是出路?！?　　

　　生于動蕩，走過深淵，經(jīng)過十多年發(fā)展，絲綢之路集團在湖州，在浙江，在中國站穩(wěn)了腳跟，繅絲、織綢、真絲服裝、真絲織錦、真絲家紡等各類絲綢產(chǎn)品構(gòu)成了完整系列，受到國內(nèi)外客商喜愛，每年有5億多元人民幣的絲綢產(chǎn)品銷往世界各地?？恐鴪皂g的毅力和精準的市場策略，又得益于政府對民族工業(yè)的扶持，絲綢之路集團快速發(fā)展成長為中國絲綢制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一。對外，是愛馬仕等國際頂級奢侈品牌的絲綢供應商；對內(nèi)，在廣西發(fā)展桑蠶基地5萬畝，為2000多戶蠶農(nóng)增加收入；在四川廣安設立工業(yè)園區(qū)，解決近5000人就業(yè)。 　　

　　“十二五”的開局之年，絲綢之路集團就實現(xiàn)銷售收入20.5億元，利稅6000多萬元，僅家紡即實現(xiàn)銷售3400萬元，利潤貢獻率接近30%，形成了種桑養(yǎng)蠶到繅絲織綢再到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！笆濉逼陂g，絲綢之路集團成功地從一個傳統(tǒng)制造型企業(yè)變身為擁有自主研發(fā)、自主營銷、自主品牌的先進制造型的現(xiàn)代大企業(yè)，并使先進制造業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)緊密結(jié)合，最終實現(xiàn)了凌蘭芳心中“繅絲自動化、織造數(shù)碼化、服裝品牌化、家紡國際化”的目標，絲綢之路集團也成為振興中國百年遺產(chǎn)工業(yè)的中堅力量。

從新消費模式中覓商機 　　

　　 “2013年整個夏天，我們一張訂單都沒有。當時，湖州的綢廠幾乎都接不到訂單”，浙江原是最大產(chǎn)繭省，約占全國總量20%，現(xiàn)年產(chǎn)量只有6萬噸左右，質(zhì)量也每況愈下。 　　

　　凌蘭芳表示，以目前繭價、繭質(zhì)與本世紀初繭價繭質(zhì)相比，成本翻了6倍不止，銷售價格卻只增長了3、4倍，企業(yè)熬不下去自然就倒閉了，全省的繭絲產(chǎn)量也從全國第一退到全國第四。 　　

　　慘淡是觸目驚心的，凌蘭芳說，湖州本地絲綢生產(chǎn)占全國綢緞產(chǎn)量的三分之一，湖州綢廠所用的真絲占全國的三分之一，因此，綢廠沒有訂單的壓力直接傳遞到繭絲行業(yè)。就在這種鏈條式連鎖反應之下，2013年行業(yè)內(nèi)的綢廠和絲廠全都在虧損，導致了湖州95%的繅絲廠倒閉，綢廠也開始陸續(xù)出現(xiàn)倒閉。 　　

　　“一直都說‘原料靠老鄉(xiāng)，市場靠老外，加工靠老姐，發(fā)工資靠老板’”，凌蘭芳說，“日本企業(yè)退出絲綢市場后，創(chuàng)新的責任全壓在我們身上?！睋?jù)了解，絲綢之路集團浙絲二廠繅制出口的高品位生絲，人均年產(chǎn)絲量850公斤左右，雖處于全國最好水平，但早在30年前，日本就已經(jīng)達到人均年產(chǎn)絲量一噸以上的水平?！爸袊咳撕?zhàn)術(shù)成本低廉打敗了日本，奪得了國際絲綢第一大國的桂冠。然而在蠶?？萍己徒z綢科技，包括生產(chǎn)效率方面，改革開放30年來，紡織服裝各細分行業(yè)效率急速翻倍，只有繭絲行業(yè)駐足不前。” 　　

　　凌蘭芳表示，盡管在國際上絲綢業(yè)出現(xiàn)了向南美洲遷移的趨勢，但是中國，尤其是浙江絲綢勞動者的手藝水平和職業(yè)素養(yǎng)依然占優(yōu)。隨著出口貿(mào)易的衰退，凌蘭芳意識到要重振絲綢業(yè)、傳承遺產(chǎn)工業(yè)，就必須要讓企業(yè)站穩(wěn)腳跟，積極開拓內(nèi)銷市場。近年，絲綢之路集團重拳出擊絲綢家紡行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，覓新找強；在市場拓展方面，通過選擇和嘗試多種市場模式，打造出高端民族家紡品牌“歡莎”。 　　

　　在2010年左右，電商全面崛起?！皻g莎”完成線下布局不久，絲綢之路集團就趕上了電商野蠻生長的大潮。當時，凌蘭芳做出了全面觸網(wǎng)的決定，然而結(jié)果并不理想。凌蘭芳坦言，在中國，電商市場是無序的，加之絲綢行業(yè)本身也面臨國內(nèi)外諸多發(fā)展瓶頸，本來就萎縮的外貿(mào)市場更加受挫，本地高端市場也遇冷。凌蘭芳深深意識到，必須打破絲綢產(chǎn)品“高大上”的印象，既要走進巴黎紐約，又要走進中國尋常百姓家。 　　

　　盡管電商的恣意生長使百貨業(yè)態(tài)出現(xiàn)萎縮，但對注重觸感體驗的家紡消費而言，似乎出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機?！耙郧吧虉?、百貨對本土品牌沒有給予公平的待遇，為了迎合國際奢侈品牌和快時尚品牌，用租金來逼迫我們。現(xiàn)在變了，比如今年，我們對全國的門店和專柜進行全面調(diào)整，單店的銷售額增加。另一方面，電商使很多企業(yè)關(guān)店，家紡企業(yè)反而重新獲得了重視。有一些百貨商場甚至打電話來，主動提出將更好的位置給我們?！?　　

　　2014年12月，絲綢之路集團旗下的歡莎品牌“家紡4S”店在湖州開門迎客。它改變了以往設計師不問市場閉門造車的生產(chǎn)方式，全面開啟消費者自主參與設計、量身定制模式，集購物、休閑、娛樂、體驗和售后等為一體。開業(yè)第一個月，日均營業(yè)額就超過了萬元，大大超過預期。 　　

　　作為一站式家紡服務綜合體，“家紡4S店”既是工廠又是商場，承擔制造功能之外又增加了一個品牌線下體驗功能。這個總占地面積約20畝的“家紡4S店”由原華綾服裝廠改建而成，店外的觀光休閑區(qū)域環(huán)境優(yōu)雅；店內(nèi)展示區(qū)中的家居服、床品、窗簾、布藝、掛毯、美術(shù)品等近400種家紡產(chǎn)品琳瑯滿目，展示區(qū)外還設有專供顧客小憩的咖啡吧和休閑區(qū)。 　　

　　凌蘭芳表示，“家紡4s店”的理念是創(chuàng)建一個讓普通消費者用得起、買得起的消費經(jīng)營模式，做成一個來賓休閑、品牌展示、看樣訂貨、批發(fā)零售、線上經(jīng)營、售后服務的全新綜合經(jīng)營實體。沒有了大型商場、專賣店等這些中間商，沒有了物流成本和周轉(zhuǎn)成本，直接讓利給消費者，保證產(chǎn)品的物美價廉。 　　

　　“家紡4s店”的誕生，將逐漸打破消費者對絲綢“高大上”固有觀念的認定，不僅要在終端產(chǎn)品的舒適華貴上做文章，而且要在購買、消費、服務上也要有新的突破，讓絲綢走進尋常百姓家?！凹壹?S店”是傳統(tǒng)絲綢企業(yè)在做大品牌、做高品質(zhì)方面做出的新嘗試，也是傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營及整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面做出的新探索。

抓住“一帶一路” 歷史機遇 　　

　　 凌蘭芳堅信，雖然大環(huán)境不佳，行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，善于把握契機的企業(yè)家們完全能夠闖出一片新天地。 　　

　　大環(huán)境不容樂觀是擺在面前的事實，幾年前凌蘭芳便察覺到經(jīng)濟寒冬的來勢洶洶，盡管如此，對投身45年的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，他表示依然自信：“今年各行各業(yè)都不好，外貿(mào)受挫內(nèi)需疲軟，但是紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)值卻有所增加，只是增速放緩。而且紡織服裝作為傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，它不能倒，目前，行業(yè)對進一步轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)達成深刻共識，這對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是機會?！?　　

　　“習總書記提出的關(guān)于‘一帶一路’的經(jīng)貿(mào)大戰(zhàn)略和我們國家正在實施的長江戰(zhàn)略經(jīng)濟帶以及京津冀一體化等等，這些都是我們內(nèi)聯(lián)外展的一個非常重要的發(fā)展機遇?！绷杼m芳說。 　　

　　翻開《詩經(jīng)》，“春日載陽，有鳴倉庚。女執(zhí)懿筐，遵彼微行，愛求柔?！?，這正是湖州地區(qū)婦人農(nóng)桑事業(yè)的真實寫照。然而隨著現(xiàn)代紡織服裝業(yè)的發(fā)展，絲綢產(chǎn)業(yè)由盛而衰，面對近年來世界中高端絲綢中心轉(zhuǎn)向歐美的局面，從當?shù)仄髽I(yè)到政府，一場重振之風正在湖州呼嘯吹起。其中，依托錢山漾文化，規(guī)劃投入94.7億元的絲綢小鎮(zhèn)便站在風口之上。 　　

　　同時，位于菱湖鎮(zhèn)的“絲綢之路”工業(yè)園，繭絲綢交易中心已經(jīng)落成。凌蘭芳介紹，中心將成為湖州地區(qū)繭絲綢的大型服務平臺，集交易中心、展示中心、檢測中心、配送中心、融資中心、電商中心、定制中心、技術(shù)中心、培訓中心、外貿(mào)中心各項功能為一體。中心計劃引進國內(nèi)300多家相關(guān)行業(yè)交易企業(yè)，讓企業(yè)在這個服務平臺上比較價格、尋找客戶、發(fā)現(xiàn)商機，推動行業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，加快轉(zhuǎn)型升級。同時，依托企業(yè)保留的工業(yè)旅游元素，打造商業(yè)景觀的亮點，承擔起重要的產(chǎn)業(yè)功能角色。 　　

　　面對“一帶一路”的宏偉藍圖，湖州絲綢迎來續(xù)寫千年傳奇的機遇。以絲綢之路集團為代表的湖州絲綢實力企業(yè)，將主動參與“一帶一路”戰(zhàn)略，與政府充分合作，發(fā)揮絲綢文化底蘊深厚、絲綢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實等優(yōu)勢，加大開放融合發(fā)展力度，加快打造集絲綢產(chǎn)業(yè)、歷史人文、生態(tài)旅游為一體的“東方絲綢之都”，讓“世界絲綢之源”綻放更加奪目的光彩。