本刊記者-鄔瑩穎
經(jīng)過前一天緊張的學(xué)習(xí)，10月18日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會刊《紡織服裝周刊》雜志社主辦的“擁抱新模式——紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓(xùn)班”在柯橋長發(fā)商業(yè)中心精彩繼續(xù)。
本次培訓(xùn)班邀請電商直播領(lǐng)域?qū)＜?，精心設(shè)置培訓(xùn)課程，利用兩天的時間，通過分享服裝行業(yè)帶貨技巧經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)典案例講解、現(xiàn)場答疑及分組實(shí)踐互動等，讓來自全國各紡織服裝企業(yè)、集群、市場以及電商、線上線下店鋪等近百位學(xué)員全方位了解紡織服裝行業(yè)“電商+直播”的操作流程及應(yīng)用。
頭腦風(fēng)暴，精彩到停不下來
《商業(yè)直播 網(wǎng)紅塑造》主編倪澠以“為直播和短視頻服務(wù)的社群營銷管理”為主題，從“社群私域流量運(yùn)營”、“微信等引流技巧”、“社群管理”、“YouTube拍攝轉(zhuǎn)化要點(diǎn)”、“陌生人拉群引流”等角度授課。他認(rèn)為，社群管理是為直播及短視頻服務(wù)的，需要有總負(fù)責(zé)、推薦方法、推薦效果、互動標(biāo)題、爆款標(biāo)題、關(guān)鍵詞等元素。
杭州串聯(lián)科技有限公司CEO莫衛(wèi)建的授課主題為“有效的直播內(nèi)容與形式”，他指出，評價直播是否達(dá)到了預(yù)期效果，首先要明白直播的模式，是否完成了玩法辨識度、成交沖動型和內(nèi)容的可期待性。要保證觀眾進(jìn)到直播間就能明白直播的玩法及流程的速度，速度越快，越容易留出觀眾，同時要形成觀眾搶購的局面，讓他們對下一刻的內(nèi)容充滿期待。直播的動態(tài)內(nèi)容分為店鋪直播模式、國外代購直播模式、基地直播模式等，雖然選擇模式很多，但莫衛(wèi)建強(qiáng)調(diào)，天下大事，必作于細(xì)，引得在場學(xué)員的共鳴。
網(wǎng)紅直播，是“新零售”模式下催生的一個產(chǎn)物。如今的紡織服裝行業(yè)，正在經(jīng)歷一場變革，從生產(chǎn)制造商變成服務(wù)提供商。而這背后，更多的是大數(shù)據(jù)的支撐。優(yōu)大人CEO、創(chuàng)始人李偉以“數(shù)據(jù)運(yùn)營改變內(nèi)容生產(chǎn)”為授課主題。為什么要關(guān)注數(shù)據(jù)？李偉認(rèn)為無數(shù)據(jù)、不內(nèi)容，數(shù)據(jù)可以幫助我們更了解行業(yè)，同時第一時間發(fā)現(xiàn)商機(jī)，調(diào)整方向。他指出，影響流量的6大因素包括封面、標(biāo)簽、標(biāo)題、開播時間、開播時長和開播場次。
上海大仁教育信息咨詢有限公司藝術(shù)總監(jiān)倪曉沙以“2019玩轉(zhuǎn)抖音”為主題，從“抖音今世”、“抖音算法機(jī)制”、“定位、拍攝、運(yùn)營”等角度進(jìn)行抖音短視頻授課。一個成功的短視頻拍攝包括導(dǎo)演、策劃文案、演員、攝像、后期及運(yùn)營等團(tuán)隊(duì)組建及分工，要有清晰的定位和目標(biāo)群體定位，因?yàn)橘~號的定位會直接影響粉絲的增長速度、變現(xiàn)方式、引流效果等，也同樣影響內(nèi)容的輸出及賬號布局。
干貨滿滿，擼起袖子加油干
對于此次參加培訓(xùn)的學(xué)員們來說，無論已經(jīng)開始直播還是準(zhǔn)備嘗試這一領(lǐng)域，電商直播已經(jīng)吹響了號角，從面料到設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)到成衣，再從成衣到銷售，形成了一個由數(shù)字體現(xiàn)、大數(shù)據(jù)把控的“數(shù)字化”產(chǎn)業(yè)鏈。而這樣的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅是傳統(tǒng)市場的數(shù)據(jù)，而是要讓線上的數(shù)字變成“活”的，用作面料的生產(chǎn)研發(fā)、服裝的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，再反哺線下生產(chǎn)、銷售。而像這樣完成線上線下的交融，就是電商直播的模式。
有人說，電商直播來了，會顛覆整個行業(yè)？浙江默易方式有限公司總經(jīng)理王宏團(tuán)介紹，公司主營各類服裝、皮包、襪子等全品類產(chǎn)品，自成立以來線上銷售占整個銷售額的一半，隨著電商直播能夠解決傳統(tǒng)紡織企業(yè)銷售瓶頸、庫存失衡、利潤低迷和客戶流失的痛點(diǎn)，公司也在一周前開始增設(shè)電商直播的業(yè)務(wù)?！皡⒓舆@次培訓(xùn)班，我最大的感受就是學(xué)到了直播的系統(tǒng)性，比如燈光、妝容、設(shè)備、產(chǎn)品特性等方方面面，對公司后期的發(fā)展有很大啟發(fā)。”
中元素（廈門）服裝設(shè)計(jì)有限公司專注新中式服飾的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，主打家庭裝。公司創(chuàng)始人兼總設(shè)計(jì)師何文浩認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)具備龐大的用戶技術(shù)及流量基礎(chǔ)，直播更多的是作為一種內(nèi)容形式進(jìn)行補(bǔ)充，進(jìn)而起到增加用戶活躍度和黏性的作用，從某種意義而言，直播比廣告這一變現(xiàn)方式更加先進(jìn)。“參加這次培訓(xùn)班給了我一個很大的靈感，根據(jù)公司主打家庭裝的特質(zhì)，我可以讓我的老婆和孩子加入直播的隊(duì)伍，我們?nèi)叶甲觥W(wǎng)紅’進(jìn)行服裝展示?！?/font>
課程結(jié)束，學(xué)員們都收獲了“紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書”。但電商直播對于行業(yè)的影響遠(yuǎn)沒有停下腳步，對于紡織人來說，這場關(guān)于新模式、新思維、新未來的啟發(fā)培訓(xùn)，也許會對他們未來的發(fā)展打開一扇新的大門。
