| 剝離還是回歸？做市場選擇的加減法，是真維斯的一場修行 |
近日，有關(guān)真維斯回歸母公司旭日集團的消息，引發(fā)各種猜測。本刊記者在對話真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛時了解到，真維斯此舉在于回歸集團，并非剝離集團，集團反而可以放手去支持真維斯。 據(jù)港股上市企業(yè)旭日企業(yè)發(fā)布公告稱，擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)，即真維斯品牌出售給旭日集團創(chuàng)始人、大股東楊釗和楊勛兄弟，并預(yù)計此次出售事項將產(chǎn)生收益約3133.3萬元。 真維斯方面也表示，“被拋棄”的消息完全不屬實，事實上，旭日企業(yè)最大股東——旭日集團從上市公司回購真維斯品牌中國業(yè)務(wù)，可更靈活地繼續(xù)發(fā)展真維斯中國業(yè)務(wù)以對應(yīng)快速變化的中國市場，真維斯“將繼續(xù)成為楊氏兄弟旭日集團旗下中國服裝業(yè)務(wù)的主力公司，繼續(xù)發(fā)展并投資?！?/strong> 據(jù)透露，真維斯“基本上已經(jīng)停止關(guān)店”，預(yù)計明年可恢復(fù)增長。目前，真維斯內(nèi)部對每一家店鋪進行“獨立核算，自負盈虧”，原則上要求每一家店鋪均能產(chǎn)生貢獻，并繼續(xù)開發(fā)有盈利的店鋪。 此外，真維斯掌門人楊勛一直以來秉持著“窮者獨善其身，達者兼善天下”的理念，經(jīng)濟效益已不是真維斯現(xiàn)階段的首要目標，而是通過穩(wěn)定的運營幫助更多的人。同時，真維斯方面有信心“可以將這個服裝買賣做下去”。 “不應(yīng)該是說真維斯剝離了集團，而是真維斯回歸集團?！?/font> 旭日集團為楊氏兄弟全資擁有的集團公司，為上市公司旭日企業(yè)之最大股東，擁有其70%股份。旭日集團創(chuàng)立之初主要是以貿(mào)易、零售等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)已逐漸調(diào)整為以房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過40余年發(fā)展，原服裝財產(chǎn)在公司總資產(chǎn)占比已降至10%-15%，而房地產(chǎn)、金融投資等財產(chǎn)占比上升至85%-90%，而旗下旭日企業(yè)為香港上市公司，現(xiàn)主體業(yè)務(wù)為服裝相關(guān)行業(yè)及資產(chǎn)管理，其中服裝零售占比于2017年為59%。經(jīng)營環(huán)境一直在變，為了利于公司決策等，才讓它回歸集團，很多問題就不用按照上市公司的方式去處理。所以，正確的理解不應(yīng)該是說真維斯剝離了集團，而是真維斯回歸集團。 而且，現(xiàn)在經(jīng)營公司的目的和以前不一樣了。二十多年以前經(jīng)營一家公司，我們是以經(jīng)濟效益為首要目的。但是現(xiàn)在經(jīng)營真維斯，經(jīng)濟效益已經(jīng)不是第一位了。這也和我們現(xiàn)在的經(jīng)營理念：“窮者獨善其身，達者兼善天下”相契合?！岸嗄陙碚婢S斯都堅持舉辦真維斯杯設(shè)計大賽、資助貧困大學(xué)生等等，但是如果真維斯在上市公司旗下，以一個上市公司現(xiàn)在的經(jīng)營狀況來開展這些類似的事情，就會有各方面提出質(zhì)疑，而如今我們剝離上市公司回歸集團，所有的問題也就迎刃而解了?！?/font> “今年已經(jīng)停止關(guān)閉店鋪了，預(yù)計明年店鋪數(shù)量會恢復(fù)增長” 記者：可否透露目前真維斯的經(jīng)營狀況？ 楊勛：我可以告訴你一個真維斯的經(jīng)營狀況，第一，我們真維斯現(xiàn)在沒有銀行借貸，第二我們真維斯今年的庫存是低于10%的，這也是我們經(jīng)營真維斯二十多年以來的最低點。 記者：請問您是如何做到這一點的呢？ 楊勛：一方面是源于我們公司的嚴格管理，我會投入大部分時間在管理方面。充分做好銷售預(yù)算，再加上嚴格的銷售管理，及時清理存貨，這樣就沒有什么大問題。另一方面，也和我們有計劃的關(guān)閉門店息息相關(guān)。 記者：關(guān)于關(guān)閉門店，您是怎么布局的呢？ 楊勛：如果虧損的門店，我們預(yù)計半年不能盈利，我們就會決定關(guān)掉它。關(guān)掉虧損的門店，就已經(jīng)不賣貨了，所以也沒有庫存。 記者：到今年底全部的店鋪數(shù)量會維持在什么水平？ 楊勛：我們今年第二季度已經(jīng)停止關(guān)閉店鋪了，預(yù)計明年店鋪數(shù)量會恢復(fù)增長。 記者：未來真維斯在您心中有著什么樣的定位？ 楊勛：我一直以來的觀點是，關(guān)于服裝的買賣，只要有人就會有需要，只是看你怎么經(jīng)營。經(jīng)營有高有低，這是正常的。我相信以我們的經(jīng)驗，可以將這個服裝買賣做下去。 “我相信中國的經(jīng)濟不會太差” 記者：針對近兩年的業(yè)績情況，您認為主客觀因素都有哪些呢？ 楊勛：主要是整個宏觀環(huán)境的問題，一則，中國零售業(yè)增長緩慢，服裝的增長更是低于10%的零售業(yè)增長平均數(shù)，其中電商領(lǐng)域的銷售維持在28%左右的增長。而‘彼長’一定會帶來‘此消’，因此勢必會影響線下實體店面的銷售勢頭。二是加上一些外來品牌比如優(yōu)衣庫、H&M、Zara的競爭，分薄了市場。 目前整個經(jīng)營環(huán)境是這樣，我們今年年初第一個季度還有關(guān)店，到第二季度已經(jīng)停下來。到今年年底已經(jīng)沒有店要關(guān)，加上本身的門店有增長，明年有合適的時機，我們也會開門店的。 “不太主張擴張其他品牌，還是主張集中發(fā)展” 記者：針對真維斯品牌形象有沒有新的擴張計劃，比如做一些其他的子品牌，或者買一些高端的品牌，擴容品牌架構(gòu)。 楊勛：真維斯不太主張擴張其他品牌，還是主張集中發(fā)展。這就像把一個拳頭捏著打出去有力量，還是張開打出去有力量？當(dāng)然，我們也沒有放棄要擴張，比如去年開始做的童裝，銷售增長態(tài)勢很不錯，今年童裝比去年有超過50%以上的增長。 記者：據(jù)了解，目前童裝是沒有獨立銷售的，未來是否會分開獨立銷售? 楊勛：目前童裝是在真維斯的店鋪一起銷售。未來是否要獨立銷售，這個要看市場發(fā)展，如果條件滿足，我們也會考慮單獨開童裝店鋪進行銷售。 記者：現(xiàn)在開店，在一二線城市是否還有布局？ 楊勛：在一二線城市的中心地區(qū)，真維斯的確沒有開設(shè)店鋪。但在一二線城市的居民區(qū)、超市等地，以及二三線城市的核心地區(qū)，還設(shè)有店鋪。這也是取決于真維斯的目標客群分布。 “和迪士尼·漫威系列的跨界合作，為真維斯注入新鮮元素” 記者：剛剛提到，未來電商的銷售增長沒有以前那么快，但電商占整體比例還是較高的。未來真維斯是會在電商方面繼續(xù)加大投入還是把投入放在實體門店？ 楊勛：目前，真維斯線上銷售占比基本是30%左右，比例在大環(huán)境來看并不低。未來，我們會控制線上的銷售比例，因為電商銷售毛利會比較低，且線上品牌的競爭很激烈，很多品牌都是負毛利銷售的。現(xiàn)在也主要是為了維持店鋪和品牌的形象，所以在進行電商銷售。 記者：您剛剛說現(xiàn)在實體經(jīng)濟壓力較大，真維斯定位于休閑服飾，國內(nèi)好多企業(yè)也專注休閑服裝，您覺得未來休閑服裝發(fā)展的格局會如何變化？ 楊勛：現(xiàn)階段沒有什么服裝可以代替休閑服飾，增長較從前會變緩慢，但還是有空間。休閑服飾暫時未來五年、十年不會被代替。 記者：真維斯在品牌設(shè)計和品牌形象，未來會有顛覆性的變化么？ 楊勛：從前年開始，我們和迪士尼?皮克斯的跨界合作，為真維斯注入新鮮元素，反響還是很不錯的。而且明年開始，我們將和漫威進行合作?，F(xiàn)在可以透露一些消息，前不久的訂貨會上，各方對漫威合作款的冬裝和明年春裝的反饋非常好。 “我從服裝行業(yè)起家，這是我的一個情結(jié)” 記者：您剛剛說真維斯的銷售，目前基本已經(jīng)是一個谷底了，您是否給自己有一個時間的計劃，如果表現(xiàn)的繼續(xù)還是不好，您會怎么辦？ 楊勛：把真維斯維持下去，我還是很有信心的。憑著我?guī)资甑慕?jīng)驗，加上我的團隊，維持真維斯不會有太大的問題。關(guān)鍵是規(guī)模的問題，能不能恢復(fù)到以前，那就看市場給我們多少機會。 記者：如果有人要買真維斯，您會賣么？ 楊勛：我是從服裝行業(yè)起家的，這是我的一個情結(jié)。況且大家也可以看到，真維斯并不缺錢。真維斯就好比是我的孩子，為什么要賣掉自己的孩子？ |
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