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爆品多店,逆向盈利,夢舒雅換個角度做品牌
文章來源:紡織服裝周刊 2018-04-08


  近年來,服裝產(chǎn)業(yè)面對的市場環(huán)境越來越復(fù)雜,承擔(dān)著來自線上線下運(yùn)營和庫存的多重壓力。一些服裝企業(yè)逐漸陷入了低谷,虧損、洗牌、重組、并購的新聞頻頻,讓服裝人漸生悲觀情緒。

  作為深耕服裝產(chǎn)業(yè)25年的實(shí)力品牌,夢舒雅在中國服裝產(chǎn)業(yè)大潮中激蕩與歷練,磨礪出豐富的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與全新發(fā)展理念。

  在實(shí)踐中總結(jié)、在發(fā)展中創(chuàng)新,夢舒雅的成功之道隱藏了怎樣的新奇邏輯?它又是如何在激烈的市場競爭中取得了實(shí)質(zhì)性的突破?在日漸擴(kuò)大的商業(yè)版圖中,夢舒雅的成功得益于以下幾個關(guān)鍵點(diǎn):

  低成本、高回報,讓終端賺錢更輕松

  “以女褲作為核心品類,把它繼續(xù)做強(qiáng)做大,成為品牌的爆品,形成店鋪的流量入口。”夢舒雅品牌渠道總監(jiān)黃金來解讀道,夢舒雅提供給客戶的是低投入,高效率,高回報的選擇。品牌加盟店鋪面積不需要太大,一般是40-60平方米。這些店鋪的總體投資金額并不大,一個客戶100萬元可以投資開設(shè)2-3家店鋪。相當(dāng)于其他品牌一個店鋪的投資成本。

  “用極小的投資,實(shí)現(xiàn)較高的收益,真正讓客戶輕松投資、輕松賺錢?!秉S總舉例道,“我們陜西有一個老客戶開店速度非???,僅2017年下半年就新拓展3家專賣店,并且計劃在2018年再開設(shè)2-3家店鋪,實(shí)現(xiàn)密集化分銷。夢舒雅的高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢形成了市場口碑,成為引發(fā)爆款的流量入口,多店模式得以快速推廣?!?/font>

  “爆品多店”模式開辟新商業(yè)藍(lán)海

  投資就像賭博,尤其是對回報周期長、投資風(fēng)險大的實(shí)體投資,更存在諸多不確定的風(fēng)險,這讓很多個體投資人猶豫再三、舉棋不定。

  “百萬元開一個實(shí)體店鋪的成本太高,還不如網(wǎng)絡(luò)開店簡單方便。”這是許多淘寶店主選擇互聯(lián)網(wǎng)方式經(jīng)營的主要原因。

  然而,當(dāng)電商紅利減退,實(shí)體發(fā)展迎來暖春回歸。近期,夢舒雅提出了“爆品多店逆向盈利”商業(yè)新模式。在保持核心女褲品類競爭力的絕對優(yōu)勢下,同時搭配輔以襯衣、T恤、毛衫、羽絨、羊絨、外套等多品類單品,開辟了服裝行業(yè)的新藍(lán)海。

  連接新零售,打通實(shí)體與線上

  未來的零售場景將顛覆傳統(tǒng)的零售時空觀,單一的零售場景將成為“無時不有,無處不在,無所不聯(lián)”的復(fù)合時空,真正成為圍繞消費(fèi)生活,高密度、嵌入式、隱形化的一種存在。

  過去一年,線上線下購物場景不斷融合,新零售全面爆發(fā),無人貨架、無人便利店、智慧服裝門店等新型零售終端紛紛出現(xiàn)。

  夢舒雅緊緊把握消費(fèi)市場變動趨勢,在終端積極導(dǎo)入現(xiàn)代化的運(yùn)營體系,搭建符合消費(fèi)者購物習(xí)慣的運(yùn)營方式。著手“商貿(mào)通”、“智慧盒子”的終端合作,并積極搭建線上微商城平臺,更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

  下沉至二三線,打造“中國的優(yōu)衣庫”

  中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型放緩大背景下,消費(fèi)趨于理性是趨勢,而同時廣大農(nóng)村、三四線城市人群服飾消費(fèi)正處于從雜牌到品牌消費(fèi)的升級階段。夢舒雅根據(jù)自身優(yōu)勢在品質(zhì)、價格、時尚度權(quán)衡中找準(zhǔn)定位,打造多品類的產(chǎn)品,以極高的性價比吸引消費(fèi)者。

  “我們一直在強(qiáng)化產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,比如說這兩年推出的199價格帶,讓利給加盟商、讓利給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者尖叫的價格,讓消費(fèi)者傳播的品質(zhì),讓品牌更具價格優(yōu)勢?!秉S總說。

  夢舒雅嘗試打破區(qū)域的界限,將店鋪下沉到二三線城市,引導(dǎo)越來越多的消費(fèi)者接受時尚簡約的生活方式。這種更緊密的聯(lián)系消費(fèi)者的做法,將為消費(fèi)者提供更加便利、快捷的服務(wù)。

  推廣“城市代理”模式,提高店鋪利潤

  據(jù)了解,未來五年,夢舒雅品牌的全國店鋪將達(dá)2000家。從供應(yīng)鏈保證、商品與店鋪管理、營銷規(guī)劃等多個層面,品牌將以統(tǒng)一、完整、精細(xì)且可復(fù)制的營運(yùn)流程,打造“城市代理”的發(fā)展路徑。

  夢舒雅的“整店輸出”計劃的順利推行也將更利于渠道拓展效率。實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險、輕松復(fù)制的模式,從單一專賣店到跨區(qū)域多店運(yùn)營,真正做到“多店復(fù)合經(jīng)營N倍利潤”。

  品牌合伙人制度,激勵加盟者熱情

  以往的加盟代理模式強(qiáng)調(diào)的買賣關(guān)系,是以利益為導(dǎo)向的合作思維。在共贏的時代,合作思維的轉(zhuǎn)換將是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。夢舒雅提出的“品牌合伙人”制度,讓加盟者從做生意轉(zhuǎn)換為做事業(yè)。

  從過去的單店運(yùn)營,到現(xiàn)在的多店合作,從過去一個小老板變成現(xiàn)在的合伙人,加盟者的熱情被激發(fā),能動性更強(qiáng)。同時,也將以參與者的身份共同描繪夢舒雅未來發(fā)展的藍(lán)圖。

  共贏大時代、共享發(fā)展紅利。夢舒雅將攜手全國合作伙伴共同走入中國服裝品牌的輝煌時刻。愛拼才會贏,做中國服裝的領(lǐng)秀品牌,成就每一個志同道合者的財富夢想。

 
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