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　　本刊記者 呂楊 

　　他解釋說(shuō)，首先是重新定位目標(biāo)客群，改變以往以年齡和消費(fèi)能力來(lái)簡(jiǎn)單區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)者的做法，改為以“生活方式和場(chǎng)景化”的不同來(lái)定位雪蓮的目標(biāo)群體。隨之確定了圍繞滿(mǎn)足都市中產(chǎn)階級(jí)和知識(shí)精英著裝需求而提供服務(wù)；同時(shí)，將品牌Slogan由原來(lái)的“美·未曾改變”變?yōu)楝F(xiàn)在的“至臻以恒·至美傳承”。代表了將產(chǎn)品品質(zhì)、匠心文化，以及滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美、時(shí)尚和新生活方式的追求，作為品牌不懈的追求。其次，雪蓮品牌產(chǎn)品定位由原來(lái)的“羊絨衫單品類(lèi)”升級(jí)變?yōu)椤耙匝蚪q為核心材質(zhì)的四季化、針織全品類(lèi)”。并且，近些年來(lái)雪蓮的產(chǎn)品風(fēng)格主要由滿(mǎn)足生活場(chǎng)景化需求來(lái)體現(xiàn)的。很好的詮釋了雪蓮對(duì)“滿(mǎn)足消費(fèi)者需要”的追求。再有，通過(guò)對(duì)消費(fèi)形式的進(jìn)一步細(xì)分，以雪蓮品牌為主體，多個(gè)子品牌集成發(fā)力的品牌集群化效應(yīng)不斷凸顯。

　　“雪蓮Flawless”采用國(guó)際最新的“一線(xiàn)成衣”針織生產(chǎn)技術(shù),“享受不平凡”的品牌理念符合年輕客群的時(shí)尚、簡(jiǎn)約生活方式;雪蓮褲裝品牌“S.L.MET?”通過(guò)多項(xiàng)獨(dú)有專(zhuān)利技術(shù)，打造符合場(chǎng)景化穿著且具有諸多科技含量的系列羊絨褲產(chǎn)品;“雪蓮高級(jí)定制SNOW LOTUS COUTURE”是全球首個(gè)羊絨針織高級(jí)定制品牌，并成為高級(jí)定制專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的“標(biāo)定會(huì)員”品牌;雪蓮滿(mǎn)足線(xiàn)上渠道的品牌“雪蓮COLORS”融合國(guó)際歐美簡(jiǎn)約主義時(shí)尚與東方知性氣質(zhì)，是主張活力、運(yùn)動(dòng)、健康、多彩的電商產(chǎn)品。同時(shí)，還具有老年關(guān)愛(ài)系列、Kids系列、雪蓮職業(yè)裝系列、雪蓮禮品系列等覆蓋不同消費(fèi)層、不同生活需求的系列產(chǎn)品。不僅如此，雪蓮探索以“文化創(chuàng)意助力品牌價(jià)值提升”而開(kāi)展的文創(chuàng)板塊業(yè)務(wù)，也為品牌發(fā)展帶來(lái)新的活力。

北京雪蓮集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳笛語(yǔ)（中）與張繼成（左）、房瑩簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　雪蓮的眾多品牌工作中，努力提升品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)尚化程度和加強(qiáng)品牌與高端流行時(shí)尚領(lǐng)域的參與度，進(jìn)而增強(qiáng)品牌在時(shí)尚界的話(huà)語(yǔ)權(quán)。沙龍活動(dòng)中，北京雪蓮集團(tuán)限公司與北京時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝金頂獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師房瑩，中國(guó)服裝金頂獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師張繼成，共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為“金頂獎(jiǎng)”的獲得者及中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的常務(wù)理事，房瑩和張繼成在時(shí)尚行業(yè)都具備巨大的影響力和號(hào)召力。戰(zhàn)略協(xié)議的簽訂，將借助二位設(shè)計(jì)師高超的設(shè)計(jì)創(chuàng)意實(shí)力以及豐富的服裝專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)資源等優(yōu)勢(shì)，他們將在與雪蓮集團(tuán)的合作中，為品牌發(fā)展提供強(qiáng)勁支持?；顒?dòng)中，蘇州大學(xué)教授、中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師殷姍姍還進(jìn)行了深度演講，她以《挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化的時(shí)尚價(jià)值》為題，剖析了傳統(tǒng)文化與時(shí)尚兩大文化現(xiàn)象之間必然存在一種矛盾對(duì)立的關(guān)系；另一位主講人則是來(lái)自北京服裝學(xué)院教授、中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師郭瑞萍。她演講的主題是：從需求的變化看品牌如何通過(guò)產(chǎn)品鏈接消費(fèi)者。并結(jié)合由她擔(dān)綱設(shè)計(jì)的雪蓮18/19AW羊絨針織服裝流行趨勢(shì)研發(fā)的背景，并分享了如何從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)入手，提高一個(gè)品牌的時(shí)尚創(chuàng)造能力。

設(shè)計(jì)師殷姍姍

設(shè)計(jì)師郭瑞萍

　　雪蓮18/19秋冬羊絨服裝流行趨勢(shì)發(fā)布

　　再次回味這場(chǎng)震撼視聽(tīng)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，打造“羊絨針織服裝流行趨勢(shì)”成為了近幾年來(lái)品牌立足行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和全產(chǎn)業(yè)鏈布局的凸出亮點(diǎn)工作。雪蓮2018/19秋冬羊絨針織服裝流行趨勢(shì)以“旅行”作為主題，分“晝起·遠(yuǎn)丘”、“奇遇·綠洲”、“流年·紀(jì)事”、“心逸·遐游”四個(gè)系列，發(fā)布了75套精品羊絨服裝服飾，作品寓意人生猶如一場(chǎng)旅行。

　　此次趨勢(shì)發(fā)布是雪蓮品牌羊絨針織流行趨勢(shì)系列的第四季，依舊是由雪蓮品牌與“北服-雪蓮針織創(chuàng)意研發(fā)中心”共同研究發(fā)布的，由中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師、北京服裝學(xué)院教授、北服-雪蓮針織創(chuàng)意研發(fā)中心主任郭瑞萍擔(dān)綱設(shè)計(jì)。延續(xù)前三季的成果和廣泛推廣，雪蓮羊絨針織流行趨勢(shì)的研發(fā)力與影響力也在不斷成長(zhǎng)中日趨精湛和壯大，配合創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的深度融合，彰顯中國(guó)羊絨針織流行趨勢(shì)的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者地位。

　　與以往不同是，本次不僅是趨勢(shì)的秀場(chǎng)發(fā)布，基于流行趨勢(shì)而進(jìn)行商業(yè)化落地和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將為品牌產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)和直接的受益。對(duì)此，北京雪蓮集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳笛語(yǔ)在發(fā)布會(huì)后接受媒體采訪(fǎng)時(shí)介紹說(shuō)：“延續(xù)前三季的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不僅對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)未來(lái)1-2年羊絨針織服裝的顏色、款式、所用面料等進(jìn)行預(yù)測(cè)，還為流行趨勢(shì)冊(cè)注冊(cè)了書(shū)號(hào)，使之成為正式出版物進(jìn)行公開(kāi)發(fā)行。目標(biāo)全面服務(wù)于設(shè)計(jì)院校、企業(yè)品牌、獨(dú)立設(shè)計(jì)師等，真正讓行業(yè)受益，促進(jìn)行業(yè)設(shè)計(jì)能力提升。并且，基于流行趨勢(shì)中色彩的研發(fā)發(fā)布，將直接促進(jìn)雪蓮紗線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的拓展；而此次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的介入，為品牌嘗試新的銷(xiāo)售模式進(jìn)行了有效嘗試。一是‘即看即買(mǎi)’，讓對(duì)前段潮流感興趣的消費(fèi)者，可以通過(guò)線(xiàn)上預(yù)定、購(gòu)買(mǎi)模式，提前擁有對(duì)時(shí)尚前瞻預(yù)測(cè)的流行趨勢(shì)款式服裝，滿(mǎn)足自己獨(dú)特的時(shí)尚追求。二是‘社群化營(yíng)銷(xiāo)’，將例如‘流行趨勢(shì)’、‘高級(jí)定制’、‘科技植入’等這樣的獨(dú)特系列，通過(guò)社群傳播精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。就以此次開(kāi)幕盛典為例，雪蓮高級(jí)定制品牌為著名主持人李楊薇所做的‘龍鳳祥瑞’和‘云之雪蓮’禮服，便是基于對(duì)社群化目標(biāo)客戶(hù)群服務(wù)的一種嘗試?！?/font>