hive showroom約你看好中國 |
本刊記者-羅欣桐 近兩年來,源自歐洲的showroom模式在大環(huán)境偏冷的中國服裝行業(yè)逆流而上,呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,并在近年來的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上,屢屢成為關(guān)注熱點(diǎn)。3月15~17日,在國內(nèi)showroom領(lǐng)域聲名鵲起的HIVE showroom將再次登陸上海灘,并帶來全新的中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌陣容。 春光三月,注定美不勝收。3月4日,HIVE旗下主打中國原創(chuàng)設(shè)計的hive showroom線下體驗店正式落戶廣州紅棉國際時裝城五樓。 作為一家集合優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計師的店鋪,hive showroom對于紅棉而言,意義甚大。工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司副司長曹學(xué)軍,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副秘書長楊峻、李進(jìn)才,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會副會長朱國學(xué),中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會副會長王進(jìn)軍,中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席助理郎平,廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長卜曉強(qiáng),廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會執(zhí)行會長丁寧等領(lǐng)導(dǎo)先后來到店中參觀交流,對hive showroom線下體驗店表示關(guān)注。 據(jù)介紹,由廣東國際時尚藝術(shù)研究院創(chuàng)辦的HIVE showroom致力于為中國買手搜羅全球最前沿的時尚設(shè)計,經(jīng)過三年多的運(yùn)營,在國內(nèi)成功打響知名度,躋身中國三大showroom品牌之一。而剛剛開業(yè)的hive showroom則重點(diǎn)關(guān)注正快速成長的中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌,旨在為中國消費(fèi)者發(fā)掘更多“中國好設(shè)計”,并助力本土新銳設(shè)計師的成長孵化。 孵化本土設(shè)計新力軍 目前,HIVE showroom與DFO、時堂并稱國內(nèi)時尚界最具影響力的三大showroom品牌。與主打意大利時尚的HIVE不同的是,本次落戶紅棉的hive是專門為中國本土設(shè)計師品牌量身打造的showroom,一經(jīng)開業(yè)便得到了國內(nèi)外設(shè)計師、買手的密切關(guān)注。 HIVE showroom CEO趙傳江向記者介紹,hive showroom與 Youppie、DAMO WANG、SHANG 1、bag sir、Poetream 等十余個中國設(shè)計師品牌建立了合作,所選品牌的消費(fèi)群定位在18~35歲之間,品牌偏年輕化。如果說HIVE showroom為國內(nèi)買手市場打開一扇視野大開的時尚之門,hive showroom則為買手帶來更適合中國消費(fèi)者的本土原創(chuàng)設(shè)計。 趙傳江坦言,比起業(yè)內(nèi)知名度和所獲獎項,在選擇設(shè)計師的時候,hive更看重的是他們的產(chǎn)品是否經(jīng)得起市場的考驗。“我選擇的設(shè)計師不一定是‘十佳’之類的得獎設(shè)計師,但他們一定擁有在市場中摸爬滾打的經(jīng)驗,必須非常了解消費(fèi)者究竟需要什么樣的商品,市場經(jīng)驗非常充分,這是最重要的。” 國際化運(yùn)營保障核心價值 hive最突出的特點(diǎn)在于其全流程運(yùn)營管理的專業(yè)性,以及結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)線上線下同步協(xié)作的前瞻性。團(tuán)隊不僅具備專業(yè)的時尚素養(yǎng)和敏銳的市場嗅覺,還能為買手提供選品、溝通、供貨、物流等全方位供應(yīng)鏈管理服務(wù)。“我們選擇品牌的團(tuán)隊里都是從歐洲培訓(xùn)回國的專業(yè)人才,在選擇中國設(shè)計師的時候,也是用歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選,完全做到國際化、時尚化,這是hive與國內(nèi)其他showroom最大的不同之處?!壁w傳江說。 除了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌谠O(shè)計師篩選外,在后期的運(yùn)營過程中,hive也堅定地走著專業(yè)路線。首先,hive會對到店的客戶進(jìn)行嚴(yán)格的篩選,再由品牌顧問刷卡引領(lǐng)客戶進(jìn)入showroom挑選貨品。另外,hive嚴(yán)格實(shí)行會員制度,買手需要交納定金才能成為會員。趙傳江介紹,這樣做是為了最大程度地保持客戶的純度和專業(yè)性,提高運(yùn)營效率,另一方面也是為了保護(hù)設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計,避免被抄襲。由HIVE自主開發(fā)的“HIVE +”APP同步運(yùn)用了會員保護(hù)制度,保障了付費(fèi)會員的在線瀏覽權(quán)限。 國內(nèi)近兩年涌現(xiàn)出很多showroom,但是一些showroom發(fā)展一段后會變成展會形式,而showroom真正的核心在于訂單。 “hive的核心一直聚焦在訂單上面,我們對設(shè)計師的篩選和淘汰流程,以及對買手和客戶的篩選準(zhǔn)入機(jī)制,歸根結(jié)底都是為了保障高效率的交易,以訂單為根本出發(fā)點(diǎn)。正因為我們一直聚焦訂單,所以在2016年的幾次時裝周上,我們獲得了比較高的關(guān)注度?!壁w傳江說。 在這個新模式層出不窮的時代,showroom不需要曲高和寡的商品。在消費(fèi)升級的大背景下,設(shè)計師能否最快速度地與新一代消費(fèi)者的需求精準(zhǔn)對接,能否承受住消費(fèi)市場的檢驗,是showroom選擇品牌的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。 hive模式正在復(fù)制 無論是HIVE還是hive,兩個showroom都把服裝產(chǎn)業(yè)鏈完善的廣州視為中國市場的重要根據(jù)地。廣州紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)認(rèn)為,這是一次推動本土品牌提高競爭力的絕佳機(jī)會?!皟?yōu)秀設(shè)計師品牌的入駐,不僅給紅棉注入了新的活力,他們在帶來高品質(zhì)商品的同時,還帶來了頂尖的時尚資訊、領(lǐng)先的運(yùn)營模式和管理理念,推動國內(nèi)其他商戶效仿和提升,這也是一種推動本土自主品牌孵化的途徑。” “目前入駐的設(shè)計師長期跟蹤市場變化,擁有成熟的營銷經(jīng)驗,都經(jīng)得起市場的檢驗。此外,hive showroom也一直積極培育第二梯隊、第三梯隊的設(shè)計師品牌,長此以往,將有利于打造一個良性循環(huán)的優(yōu)質(zhì)本土設(shè)計師品牌隊伍,為中國市場輸送更多適合中國消費(fèi)者的好設(shè)計?!辈窌詮?qiáng)說。 卜曉強(qiáng)認(rèn)為,線上結(jié)合線下的showroom有別于傳統(tǒng)的訂貨會與展銷會,要進(jìn)入中國市場,必須講方法、有耐心。經(jīng)過三年多的運(yùn)作,HIVE showroom的成功證明了“立足市場”的方法論行之有效。他介紹,“從2014年開始,HIVE showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進(jìn)行路演,今年,hive showroom將繼續(xù)出發(fā),還會前往哈爾濱、西安等城市,進(jìn)一步打開時尚版圖?!?/font> 未來,hive將根據(jù)不同場地因地制宜地選擇不同價位和款式的品牌,在全國各地進(jìn)行模式的復(fù)制,以統(tǒng)一的形象開設(shè)連鎖店。在CHIC2017春季展,以及隨后緊接而來的國內(nèi)時裝周活動中,我們都將看到hive showroom的身影。 |
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