| “贏”銷大華北——福海國(guó)際全國(guó)巡展 |
粵派服裝迎來品牌化轉(zhuǎn)型新孵化器
本刊記者 黃天玉 文/攝
 繼9月23日北京大紅門·福海國(guó)際全國(guó)巡展于杭州盛勢(shì)啟動(dòng)后，10月13日，此次巡展的第二站于廣州東方賓館拉開帷幕。廣州站巡展繼續(xù)以“贏”銷大華北為主題，北京大紅門商圈領(lǐng)軍者——北京大紅門服裝商貿(mào)城（集團(tuán)）攜旗下五期高端項(xiàng)目福海國(guó)際，與廣州、東莞、虎門、深圳以及福建等全國(guó)知名服裝品牌商、設(shè)計(jì)師、自主品牌商見面。
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、《紡織服裝周刊》雜志社社長(zhǎng)錢晉，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)秘書長(zhǎng)張海燕，深圳市服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)沈子峰，北京鑫福海工貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)、北京大紅門服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳重才，北京鑫福海工貿(mào)集團(tuán)副總經(jīng)理、北京大紅門服裝商貿(mào)城（集團(tuán)）總經(jīng)理陳芳，紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)，廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理張勁等嘉賓出席了廣州站巡展儀式。
儀式中，福海國(guó)際與白馬、紅棉專業(yè)市場(chǎng)代表宣布開啟戰(zhàn)略合作，多家廣州品牌也與大紅門代理商簽約。最后，陳重才向“福海國(guó)際”注入金沙，宣告廣州站巡展正式啟動(dòng)。
 助力產(chǎn)業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型
時(shí)至今日，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，雖然全球金融危機(jī)的影響依舊存在，但廣東的服裝業(yè)依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁，不過，最為顯著的一個(gè)變化是，廣東正在成為一個(gè)時(shí)尚中心。然而，服裝和時(shí)尚是兩個(gè)完全不同的概念，在整個(gè)服裝行業(yè)集體呼吁轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，品牌商不僅僅駐足在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商也不會(huì)在流通環(huán)節(jié)停留不前，因?yàn)橄M(fèi)者想要購(gòu)買的并不只是服裝，而是時(shí)尚。
“我們很欣喜地看到，品牌化已經(jīng)成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的第二生產(chǎn)力?！标惙急硎?，無數(shù)優(yōu)秀的服裝品牌誕生在珠三角和福建，憑借其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、不斷的創(chuàng)新和獨(dú)特的文化走向全國(guó)，更走向世界。因此，在這個(gè)品牌化的時(shí)代，我們更需要這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游緊密融合。
張勁對(duì)此感觸頗深，白馬服裝市場(chǎng)作為廣州時(shí)尚國(guó)際采購(gòu)中心的核心力量、核心市場(chǎng)，在今年年初剛剛迎來開業(yè)20周年慶典。
張勁介紹說：“在白馬成立20周年之際，很多國(guó)內(nèi)同行共聚白馬，共同探討服裝未來發(fā)展動(dòng)向，并且確定了堅(jiān)持品牌化、轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)以及突破品牌運(yùn)營(yíng)能力的建設(shè)方針?！?/div>
張海燕也指出，“目前，無論是北京，還是廣州的服裝專業(yè)市場(chǎng)都面臨同樣的一個(gè)課題，在市場(chǎng)提檔升級(jí)下，我們?nèi)绾胃玫胤?wù)于品牌型的經(jīng)營(yíng)商戶？所以我們也注意到，在大紅門新的福海國(guó)際項(xiàng)目中，大紅門服裝商貿(mào)城（集團(tuán)）做了很多預(yù)先設(shè)計(jì)和跟蹤服務(wù)，包括電子商務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、公共平臺(tái)建設(shè)等?！?/div>
在此背景下，中紡設(shè)計(jì)中心的加盟無疑為大紅門·福海國(guó)際項(xiàng)目注入了一道“強(qiáng)心劑”。據(jù)悉，中紡設(shè)計(jì)中心已經(jīng)與福海國(guó)際達(dá)成協(xié)議，利用其優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)資源，為廣大服裝品牌提供設(shè)計(jì)服務(wù)，此外，大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)園區(qū)等一系列項(xiàng)目都在策劃及推進(jìn)過程中。
據(jù)張海燕介紹，中紡設(shè)計(jì)中心創(chuàng)立于2009年，首創(chuàng)了設(shè)計(jì)師簽約加盟模式，為設(shè)計(jì)師提供綜合服務(wù)，目前已經(jīng)簽約的設(shè)計(jì)師超過260名。此外，中紡設(shè)計(jì)中心在設(shè)計(jì)服務(wù)對(duì)象上既有專業(yè)市場(chǎng)，也有品牌企業(yè)，除此之外，還有針對(duì)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)服務(wù)。
 加快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)布局
2007年，北京市政府發(fā)布了將大紅門地區(qū)打造成北京時(shí)裝之都核心區(qū)的規(guī)劃方案，由此開啟了大紅門由服裝批發(fā)商業(yè)模式向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。
在北京市的十二五規(guī)劃中，大紅門商圈又被確定為“大紅門時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”，這標(biāo)志大紅門向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍首戰(zhàn)告捷。
據(jù)了解，福海國(guó)際項(xiàng)目推出后，大紅門服裝商貿(mào)集團(tuán)還將陸續(xù)推出鑫福海大廈、大紅門服裝文化街、CBC大廈建設(shè)項(xiàng)目。陳芳說：“這三個(gè)項(xiàng)目將與福海國(guó)際項(xiàng)目一起，推動(dòng)整個(gè)大紅門地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)而形成大紅門的高端商業(yè)格局，未來的大紅門商圈必將成為北京乃至中國(guó)的時(shí)尚中心、創(chuàng)意中心、服裝展貿(mào)中心之一?！?/div>
大紅門·福海國(guó)際項(xiàng)目的背后是北京建設(shè)時(shí)尚之都的步伐不斷加快，加強(qiáng)建設(shè)服裝產(chǎn)業(yè)基地工作的大力推進(jìn)，北京的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)布局也正在加快完善。
錢晉指出，大紅門商圈是北京服裝專業(yè)市場(chǎng)的重要集聚地，產(chǎn)品輻射俄、日、韓等海外市場(chǎng)。在國(guó)家拓展內(nèi)銷的政策指引下，大紅門·福海國(guó)際對(duì)全國(guó)眾多的實(shí)體品牌來說，都是一個(gè)重要的品牌拓展平臺(tái)，隨著市場(chǎng)基礎(chǔ)的不斷完善，區(qū)域的打造以及市場(chǎng)服務(wù)體系的合理規(guī)范，能為品牌提供更大的發(fā)展空間和銷售平臺(tái)。
巡展儀式上，多家大紅門商圈的品牌經(jīng)銷商代表也通過各種形式表達(dá)了他們對(duì)于大紅門·福海國(guó)際項(xiàng)目的期待。朵以、姬色、寶萊國(guó)際、詩(shī)之歐以及藝域等品牌經(jīng)銷商表示，“批零結(jié)合”的銷售模式是吸引他們來到福海國(guó)際的主要原因之一。此外，優(yōu)越的地理位置以及下沉式的空間設(shè)計(jì)也是經(jīng)銷商看中福海國(guó)際項(xiàng)目的兩大因素。
據(jù)悉，福海國(guó)際還組織了近百位北京大紅門商圈的實(shí)力經(jīng)銷商（每年銷售額均在千萬以上）參展，通過巡展平臺(tái)，經(jīng)銷商與參會(huì)的服裝品牌展開了一對(duì)一商貿(mào)洽談，溝通各類經(jīng)銷代理等合作事宜，為廣東和福建優(yōu)秀品牌北上拓市搭建有效平臺(tái)。
為了讓更多品牌商戶全面了解該項(xiàng)目，10月14~16日，大紅門·福海國(guó)際在廣州東方賓館8號(hào)會(huì)議室接受各方合作咨詢。
多方資源促成南北共享
作為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，廣東孵化并培育了一批極具代表性的民族品牌、設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師品牌。廣州流花商圈更是聚集了眾多知名專業(yè)服裝市場(chǎng)，特別是白馬服裝市場(chǎng)和紅棉國(guó)際時(shí)裝城，近年來也通過不斷的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)升級(jí)培育出了眾多優(yōu)秀的自主服裝品牌。
而北京大紅門服裝商貿(mào)城（集團(tuán)）旗下多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，是華北乃至全國(guó)規(guī)模最大、影響力最廣、經(jīng)營(yíng)最成熟的服裝專業(yè)市場(chǎng)，更是眾多中小品牌走向全國(guó)市場(chǎng)大舞臺(tái)的必由之路。目前，北京大紅門服裝商貿(mào)城為商戶創(chuàng)造更多價(jià)值，加強(qiáng)了市場(chǎng)角色的扮演，也加強(qiáng)了品牌孵化器和運(yùn)營(yíng)中心的功能，符合品牌商對(duì)市場(chǎng)的需求，為商戶帶來了更多商機(jī)。
巡展儀式上，大紅門·福海國(guó)際與廣州白馬服裝市場(chǎng)、紅棉國(guó)際時(shí)裝城簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。張勁指出，本次白馬和福海國(guó)際的對(duì)接活動(dòng)將創(chuàng)建以白馬為代表的廣東服裝北上拓展的良好通路，也是突破渠道建設(shè)的全新舉措。大紅門眾多的優(yōu)質(zhì)代理商來到現(xiàn)場(chǎng)與粵派時(shí)裝品牌進(jìn)行面對(duì)面的交流，這無疑是個(gè)良好開端，相信雙方在彼此的交流中，可以碰撞出更好的發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
卜曉強(qiáng)則說：“戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂為商家搭建了更高層次的創(chuàng)新發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)了行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，標(biāo)志著服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的合作進(jìn)入了新的發(fā)展階段。 此次強(qiáng)強(qiáng)合作會(huì)在自主創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)生酵母作用、輻射作用和示范作用?！?/div>
錢晉也肯定了福海國(guó)際巡展對(duì)于南北專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效交流的貢獻(xiàn)。“通過市場(chǎng)間品牌的交流，我相信可以達(dá)成更多、更好的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)品牌營(yíng)銷渠道的拓展，助力品牌發(fā)展，充分利用雙方的資源，加強(qiáng)南北間的市場(chǎng)流通，甚至做到大循環(huán)、大發(fā)展?！?/div>
巡展儀式上，不僅有大紅門與廣州多個(gè)龍頭專業(yè)市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，多家廣州品牌也與大紅門代理商簽約，真正實(shí)現(xiàn)了南北資源共享。
據(jù)悉，廣州巡展前后共4天，啟動(dòng)儀式結(jié)束后，大紅門·福海國(guó)際還特別舉辦了“粵閩風(fēng)尚”品牌服裝展。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，眾多廣東優(yōu)秀服裝品牌在本次展覽亮相，吸引了大批商戶駐足觀看。廣州巡展后，作為此次全國(guó)巡展的收官之戰(zhàn)——北京站巡展也將于11月初順勢(shì)展開。
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