| 建立預(yù)警機制、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、走在新品前列……柯橋紡企如何從氣候變化中挖掘商機 |
本刊記者-鄔瑩穎
 天氣變化最直接的反映是人們的衣著。如今，氣候的不確定性，讓本來四季分明的界限變得模糊不清。春江水暖鴨先知，靠“天”吃飯的行業(yè)，對未知的氣象條件的預(yù)警遠(yuǎn)不是加減衣服這么輕而易舉。
紡織服裝行業(yè)是社會發(fā)展的一面鏡子，能最大程度地直觀展現(xiàn)社會特性和氣質(zhì)。這種記錄可以宏觀也可以微觀：氣候變化問題正在改變市場競爭的商業(yè)環(huán)境與格局，不僅影響企業(yè)的自身運營，更影響企業(yè)的供應(yīng)鏈和市場需求。
經(jīng)濟(jì)學(xué)界有“一度效應(yīng)”之說，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變。據(jù)資料記載，氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)中還有一條“德爾菲定律”，即企業(yè)在氣象上投入1元錢，就有可能得到98元的經(jīng)濟(jì)回報，即1∶98，氣象與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系已越來越緊密。
今年夏天，高溫超長待機，不僅起點高，而且范圍廣、時間長。在紡織集群柯橋，夏季面料企業(yè)的生意如何？對此，人們又開始預(yù)判，今年冬天是暖冬還是冷冬？面料企業(yè)又是如何應(yīng)對這些氣候變化？帶著這些疑問，《紡織服裝周刊》記者深入一線，走訪中國輕紡城各大市場，了解市場經(jīng)營戶是否建立預(yù)警機制，時刻注意氣候變化可能給行業(yè)或市場帶來的影響，使企業(yè)能極早在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面作出調(diào)整。
 春夏面料企業(yè)：
“熱搜”之后回歸理性，加速研發(fā)應(yīng)對未來發(fā)展之需
“熱到走在路上鞋都要化了”、“天天都像蒸桑拿”、“我這條命就是空調(diào)給的”……今年夏天，持續(xù)不斷的高溫天氣，讓不少人調(diào)侃這一氣候。不過高溫烤熱的不僅是地面，還烤火了輕紡城市場的“高溫經(jīng)濟(jì)”，雪紡、棉麻、天絲、蕾絲、真絲、醋酸等薄款面料應(yīng)時應(yīng)季，此外夏季常用的功能性紡織面料還有吸濕排汗面料、保暖面料、空調(diào)纖維面料、防輻射面料、易護(hù)理面料（防水、防油、易去污）等銷量也可觀。在消費者追求個性化、功能化產(chǎn)品的今天，加上高溫天氣的助推，功能性紡織品正成為企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的“得力助手”。
 夏季延長，對于柯橋春夏面料企業(yè)來說，旺季是否得到相應(yīng)延續(xù)？記者在采訪相應(yīng)經(jīng)營戶后發(fā)現(xiàn)，大家對于念好“季節(jié)生意經(jīng)”這件事都頗為理性，且都有自己的一套心得。做生意的人，講究“市場緣”，看準(zhǔn)市場需求迅速出擊，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，直面市場細(xì)微變化作出相應(yīng)改變。
 “今年整體生意并沒有因為天氣炎熱、夏季延長等因素有很明顯的提升?！蔽挥跂|市場的紹興詩蝶紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人趙平告訴記者。一方面是因為紡織服裝產(chǎn)業(yè)具有很強的季節(jié)性，不會因為短暫的氣候因素調(diào)整下一步企劃、生產(chǎn)規(guī)劃；另一方面由于疫情反復(fù)等外部因素，消費市場相對疲軟，反饋到對面料需求環(huán)節(jié)也是相對謹(jǐn)慎、保守。
據(jù)介紹，詩蝶紡織主營各類冰麻絲、賓利絲等夏季面料，從纖維原料入手到染整、后處理等環(huán)節(jié)，都選用環(huán)保材料，盡可能保證每個環(huán)節(jié)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。趙平表示，“這也是符合當(dāng)下消費市場需求的，無論是研發(fā)哪一種新品，舒適度、功能性都是目前企業(yè)的研發(fā)核心?！?/font>
 一邊調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一邊有加速研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。織道紡織作為一家廣州紡企，為了更好地服務(wù)江浙地帶的客戶，今年特地在中國輕紡城東市場設(shè)置門店。主管林雍文介紹，公司主營各類春夏休閑襯衫、連衣裙面料。一般每年的3—5月份是公司的銷售旺季，今年雖然天氣炎熱，但是由于各類大環(huán)境因素影響，所以整體銷量上與往年比并沒有顯著增長?！捌鋵嵾@是很正常的現(xiàn)象?！绷钟何耐瑯訉Υ吮Ю硇詰B(tài)度，“現(xiàn)在消費市場受眾更加細(xì)化，個性化效應(yīng)明顯，面料市場已經(jīng)不太會出現(xiàn)早期的‘爆款’效應(yīng)。再加上生產(chǎn)限電等各方面環(huán)節(jié)卡扣，今年每個生產(chǎn)、研發(fā)也會更謹(jǐn)慎。”
 提及下階段規(guī)劃，林雍文同樣表示，接下去會將產(chǎn)品開發(fā)的方向繼續(xù)往高端市場調(diào)整，以保證產(chǎn)品的持久性，打造經(jīng)典款。“我們本身是以純天然棉為主要產(chǎn)品品類的，符合天然環(huán)保特性。除此之外，我們還將繼續(xù)深耕品牌打造，潛心做面料、做品質(zhì)、做服務(wù)?！?/font>
秋冬面料企業(yè)：
開啟金九銀十，看準(zhǔn)時機再“上車”
自8月中旬以來，市場上對于秋冬面料的訂單和打樣需求越來越多，“金九銀十”這個紡織傳統(tǒng)旺季也開始拉開序幕。
 在北市場盛峰聚尚門市，記者看到一包包樣布袋已經(jīng)被店員碼放得整整齊齊，就等快遞員前來取件發(fā)貨?？偨?jīng)理陳娟表示，這也是自己多年來的工作總結(jié)。“以前都是直接寄匹樣，但是碰到不合適就會來回寄退，不僅客戶麻煩，我們后期核對也費精力。我在和顧客及時溝通的情況下，改用了寄米樣的方式，在保證客戶還是能看到面料實物的情況下，節(jié)省彼此工作流程?！?/font>
 盛峰聚尚主營各類風(fēng)衣、派克服、羽絨服、戶外運動型及潮牌科技面料。談及今年夏季極熱，作為秋冬面料企業(yè)，是否考慮到今年冬季會是寒冬，并為此采取相關(guān)措施？陳娟表示，現(xiàn)貨充足一直以來都是企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一。因為秋冬服裝的工序相對復(fù)雜，生產(chǎn)周期也會比較長，公司對主推產(chǎn)品大概配有600個顏色，通過提前預(yù)判，進(jìn)行相應(yīng)備貨?！皻夂蛞蛩貢紤]，但不可能完全做好提前準(zhǔn)備，還是要邊走邊看。目前像繡花+內(nèi)膽，絎棉菱格這幾個品類的面料下單量還是比較可觀的，和傳統(tǒng)印象中深色系、偏單一的羽絨服面料不同，這幾年來隨著國潮興起，羽絨服無論是在面料還是版式呈現(xiàn)上，都在不斷創(chuàng)新突破?！?/font>
 隨著面料企業(yè)品牌意識的提升，盛峰聚尚配備了專業(yè)展廳，不定期舉辦走秀活動，通過這種別具一格的方式擴大自身品牌知名度。此外，陳娟還親自“出馬”擔(dān)任視頻主播，通過線上分享、線下引流的方式，并創(chuàng)新使用電子色卡，打造企業(yè)品牌IP。“作為在輕紡城市場近20年的傳統(tǒng)紡企，還是需要看準(zhǔn)時機，對流行趨勢、渠道創(chuàng)新方面保有極大敏感度?！?/font>
 除了把“戰(zhàn)場”從線下轉(zhuǎn)移到線下線上同步走，一些秋冬面企還在馬不停蹄地進(jìn)一步做深產(chǎn)業(yè)鏈?！肮窘衲甑腻\滌T800羽絨系列產(chǎn)品銷量很好?！蔽挥诼?lián)合市場的紹興柯橋翔牛紡織品有限公司總經(jīng)理黃美怡告訴記者?！拔覀儚募喚€入手，在這個系列的產(chǎn)品中加入特性材料，比如導(dǎo)電絲、石墨烯等，經(jīng)過面料檢驗機構(gòu)驗證，哪怕洗滌100次，這些產(chǎn)品在防靜電、防異味方面的特性也不會受到影響。”
黃美怡表示，由于去年暖冬變冷冬的經(jīng)驗教訓(xùn)，產(chǎn)品仍有一定量的庫存積壓。再加之現(xiàn)在線上平臺銷售模式的轉(zhuǎn)變，預(yù)售制成為各大服裝網(wǎng)店保穩(wěn)保本的選擇之一，除了常規(guī)備貨外，公司不會再大規(guī)模的進(jìn)行備貨?！斑€是要根據(jù)下游服裝客戶的反饋，我們再相應(yīng)進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)調(diào)整。”除了在秋冬面料上不斷加入新型原料，作為工貿(mào)一體的企業(yè)，翔牛紡織在近期還研發(fā)出一款永久抗UV防曬面料，自主研發(fā)防曬紗線、涼感紗線，目前整個與各大品牌企業(yè)積極對接中?！翱v觀目前的行情，面料企業(yè)都在深練內(nèi)功，才能讓自己的走得更遠(yuǎn)?！?/font>
堅守該堅守的，改變該改變的?？聵蚣徔棇⒗^續(xù)聚焦產(chǎn)業(yè)，做精主業(yè)，著眼于個體發(fā)展與產(chǎn)業(yè)布局融合共進(jìn)，體現(xiàn)柯橋使命與擔(dān)當(dāng)?shù)挠忠淮蔚冎谜谶M(jìn)行中。
記者手記
向左向右，柯橋紡企在務(wù)實和求變中持續(xù)升級
建立預(yù)警機制、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、走在新品前列、線上線下齊步走、做深產(chǎn)業(yè)鏈……向左還是向右？圍繞本期主題，可以明顯地感受到，在柯橋紡企的執(zhí)行清單里，能看到理性與感性，也能看到務(wù)實與求變。這個過程中，有困難也有希望，有轉(zhuǎn)型升級的壓力，也有突破瓶頸之后的大有可為。
在可以預(yù)見的利好中贏得先機。如今，新的消費格局愈加明顯，人們更加注重產(chǎn)品個性化、功能性體現(xiàn)。國潮品牌已經(jīng)成為新藍(lán)海，對于產(chǎn)業(yè)鏈中端的面料企業(yè)來說，正是施展拳腳的好時機。
另一方面，身處微利時代，又遭遇成本逐年上漲，使得面料企業(yè)不再甘于只做純粹的面料供應(yīng)商。除了在技術(shù)、工藝上繼續(xù)下大功夫，大家都認(rèn)識到打造真正具有競爭優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，注重對品牌的塑造，是必須要堅持走下去的道路。（鄔瑩穎） |
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