什么是成品簾?顧名思義,就是無需加工直接就可以使用的窗簾。成品簾如同窗簾界的“成衣”,有不同的尺寸規(guī)格、款式風(fēng)格、成分材質(zhì),所見即所得。在炎炎夏日,一款簡單清新、防紫外線的窗簾,將酷暑擋在窗外,而室內(nèi)的你,吹著空調(diào)、喝著咖啡,偶爾還可逛逛手機(jī)商城、看看網(wǎng)紅直播,在輕松愉快中選購喜歡的成品簾,如同買衣服一樣簡單。
8月2日,是2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會(huì)(秋季)(以下簡稱:柯橋秋季窗簾展)第二日,現(xiàn)場人潮如織,采購、對(duì)接、交流場景依舊火爆,各種材質(zhì)、風(fēng)格的成品簾讓下游采購商大開眼界,如獲至寶。本次展會(huì)利用柯橋布藝生產(chǎn)基地的優(yōu)勢,首次推出“中國輕紡城成品窗簾培育基地”的概念,對(duì)接從生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、軟件、設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域,集結(jié)上下游的成品簾相關(guān)企業(yè),更好地感知行業(yè)的發(fā)展和躍升,聚焦成品簾行業(yè)生態(tài)。
此外,本屆展會(huì)充分利用內(nèi)容電商、網(wǎng)紅直播和流量平臺(tái),與1688平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作,首次將網(wǎng)紅直播間引入展會(huì)現(xiàn)場,打造1688柯橋直播基地,發(fā)展柯橋網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。數(shù)據(jù)顯示,展會(huì)第一日,在線觀看直播量達(dá)3285人次,成交額達(dá)36.7萬,實(shí)現(xiàn)開門紅。
成品簾的發(fā)展前景如何?網(wǎng)紅直播與成品簾的跨界融合,將碰撞出怎樣的火花?如何將中國輕紡城打造為中國成品簾產(chǎn)銷培育基地?對(duì)此,《紡織服裝周刊》記者面對(duì)面采訪了中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)和柯橋窗簾布藝協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),以及參展商、采購商、直播平臺(tái)代表等,了解成品簾最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展規(guī)劃。
定制成品簾VS標(biāo)準(zhǔn)成品簾
目前,我國成品簾主要呈現(xiàn)兩種業(yè)態(tài),一種是個(gè)性化定制窗簾成品交付,由門店根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)好窗簾的款式和尺寸,再由生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行制作完成,最后交付給消費(fèi)者。另一種是標(biāo)準(zhǔn)化成品簾,即按照一定規(guī)格、尺寸標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn),有獨(dú)立的標(biāo)識(shí)及包裝,可以直接進(jìn)入銷售和使用,并且可退可換。
紹興隆鷹紡織品有限公司旗下品牌“露易紗”家紡,從2016年轉(zhuǎn)型走定制化成品簾路線,取得良好的市場反響和成績。本次展會(huì),該公司帶來了新中式、歐式風(fēng)、南美風(fēng)等6個(gè)系列,50余款熱銷新品及數(shù)十本成品簾效果圖樣冊。據(jù)總經(jīng)理吳小兵介紹,展會(huì)第一日上午,便接到近60個(gè)訂單,收獲20余個(gè)意向客戶。
此外,露易紗還選送了5款最新成品簾到展會(huì)現(xiàn)場的1688平臺(tái)進(jìn)行直播,得到不少在線觀眾的青睞?!岸ㄖ苹善泛熓俏覀兡壳暗闹鞴シ较?,近年來我們從材質(zhì)、功能、工藝等方面都在進(jìn)行探索,服務(wù)全國各地零售商,滿足新生代消費(fèi)者需求”。吳小兵說道。
從嚴(yán)格定義來講,個(gè)性化定制窗簾成品交付并不是真正的成品窗簾,但卻是從賣布到成品簾的一次躍升和深層次探索。當(dāng)然,也有小部分企業(yè)敢于率先“吃螃蟹”,直接嘗試標(biāo)準(zhǔn)化成品簾,并通過線上線下融合,全面布局未來發(fā)展方向。
紹興唯舍布藝有限公司旗下品牌“波浪線”,以簡歐、現(xiàn)代等小清新風(fēng)格為主,是專門針對(duì)80后、90后,甚至“Z世代”消費(fèi)群體,以及數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代而推出的標(biāo)準(zhǔn)化成品簾品牌。展會(huì)現(xiàn)場,該展位人潮如織,20款特色窗簾,吸引了全國各地采購商的目光,尤其是記憶定型和可升降兩款成品簾,吸引了諸多采購商駐足咨詢。
“我們從今年開始全面布局標(biāo)準(zhǔn)化成品簾,并外聘網(wǎng)紅,通過抖音、微信公眾號(hào)等線上平臺(tái)進(jìn)行傳播,未來還將入駐淘寶、京東等電商平臺(tái),全面鋪開標(biāo)準(zhǔn)成品簾銷售渠道,最終打造私域流量池,做到客戶私域化服務(wù)”。公司總經(jīng)理何梁槐說道。
新事物的發(fā)展需要漫長的過程,并不是一蹴而就的。展會(huì)現(xiàn)場所呈現(xiàn)的定制成品簾和標(biāo)準(zhǔn)成品簾,體現(xiàn)了以柯橋?yàn)榇淼拇昂煵妓嚻髽I(yè),面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的積極求變姿態(tài)。這些企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢和市場變化,重塑企業(yè)定位,最終將推動(dòng)整個(gè)窗簾布藝行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
成品簾來襲,零售門店是喜是憂?
成品簾的發(fā)展,對(duì)于各地的窗簾零售店而言,一方面可節(jié)省加工、裁剪損耗、人力等各項(xiàng)成本,只需針對(duì)消費(fèi)者做好服務(wù)即可;另一方面,未來成品窗簾或許會(huì)直接走進(jìn)超市、商場、綜合體,就如衣服和床上用品一樣,直面終端消費(fèi)者,而窗簾零售店存在的價(jià)值和意義可能會(huì)減弱。對(duì)此,窗簾零售門店如何看待,未來又將如何破局?
展會(huì)首日,來自廣東汕頭的“一布一景軟裝”企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理方志銘,與多家參展商都達(dá)成了合作意向,選購了不同的成品窗簾和效果圖冊?!半S著成品簾的快速發(fā)展,對(duì)我們經(jīng)銷商而言有喜有憂,好的方面來講,我們不用承擔(dān)加工環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),客戶挑中產(chǎn)品可直接買回家,也可根據(jù)需求,讓上游廠家定制。但是這就意味著我們所扮演的角色作用減弱,如果不突圍,很可能被取代”。方志銘說道。
因而,“一布一景軟裝”根據(jù)市場變化需求,不斷重新定位。目前已從單純窗簾加工,轉(zhuǎn)型為墻紙墻布、窗簾布藝、軟硬包產(chǎn)品等全屋定制一條龍服務(wù),通過拓展業(yè)務(wù)范圍、提高服務(wù)質(zhì)量等方式,重塑自身優(yōu)勢。
來自溫州的乾景布藝也有著類似的發(fā)展模式。據(jù)總經(jīng)理李忠寶介紹,乾景布藝已在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年,除了窗簾,還兼營墻紙墻布、地板等,并收獲了一大批忠實(shí)的粉絲?!拔覀兣c柯橋窗簾廠家有著長期的合作,店里所經(jīng)營的大部分產(chǎn)品都從柯橋拿貨。我認(rèn)為只要服務(wù)好客戶,成品簾對(duì)于我們零售商并沒有多大的沖擊,畢竟大型的窗簾生產(chǎn)商需要更多的渠道經(jīng)銷商和服務(wù)商,再者對(duì)于窗簾我們是專業(yè)的,很多消費(fèi)者更青睞讓專業(yè)人員上門量尺寸、安裝”。李忠寶說道。
的確,任何事物的發(fā)展都有著兩面性,面對(duì)成品簾風(fēng)口,傳統(tǒng)的零售門店也應(yīng)提前做好布局,在市場變化中重新找到自己的方向,才能在未來的風(fēng)口立于不敗之地。
網(wǎng)紅直播助推成品簾御風(fēng)而行
當(dāng)下最熱潮的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)起起伏伏,靠顏值網(wǎng)紅的紅利期已經(jīng)過去,“直播+網(wǎng)紅+電商”的模式是目前新的商業(yè)趨勢。本屆柯橋秋季窗簾展抓住最前沿的風(fēng)口,與1688平臺(tái)合作,引入網(wǎng)紅直播間,選送十余家參展企業(yè)的數(shù)十款成品簾輪番直播,通過流量網(wǎng)紅與窗簾企業(yè)老板娘交流互動(dòng),展示窗簾內(nèi)在要素和特色風(fēng)格,分享購買窗簾的注意事項(xiàng)和護(hù)理常識(shí)等,帶動(dòng)觀眾的購買欲。
阿里集團(tuán)1688平臺(tái)商務(wù)總監(jiān)李德慶表示,隨著5G時(shí)代的到來,未來一部手機(jī)就可完成直播各項(xiàng)工作,直播不同于傳統(tǒng)電商,它是一個(gè)零門檻的平臺(tái),只要有實(shí)體店鋪、有直播平臺(tái),公司員工、老板都能進(jìn)行,可減少團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本和流量成本,而且這些人往往是對(duì)自己的產(chǎn)品特性非常熟悉,更能走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。同時(shí),每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)格都是不一樣的,通過直播互動(dòng),可以沉淀與自己公司最為匹配的客戶群體,也能讓老板和員工從幕后走向臺(tái)前,搖身變成網(wǎng)紅主播。
柯橋窗簾布藝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長趙君會(huì)表示,柯橋窗簾布藝擁有集聚化、專業(yè)化的優(yōu)勢,產(chǎn)品性價(jià)比高,為成品簾發(fā)展提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我們以柯橋窗簾布藝協(xié)會(huì)的名義成為1688平臺(tái)會(huì)員,所有協(xié)會(huì)會(huì)員的產(chǎn)品都可免費(fèi)參與直播,推動(dòng)柯橋發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),讓每一家成品簾企業(yè)都開啟直播銷售模式,共同將中國輕紡城打造為真正的中國成品簾產(chǎn)銷培育基地。
本屆展會(huì)上,首次拋出5G時(shí)代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的行業(yè)問題,開展“我和世界一起玩”之玩轉(zhuǎn)電商直播與抖音的課程,講解如何運(yùn)營店鋪,如何帶動(dòng)流量,如何維系粉絲,把脈行業(yè)問題,探尋發(fā)展之路。隨著網(wǎng)紅直播與成品窗簾的跨界融合,未來窗簾布藝行業(yè)將御風(fēng)而行,走出一條創(chuàng)新躍升的道路。
高屋建瓴:
提升品質(zhì)內(nèi)涵,增強(qiáng)品牌意識(shí)
品質(zhì)是企業(yè)的核心和生命,品牌是企業(yè)的形象和靈魂,二者兼具,才是企業(yè)做大做強(qiáng)的最好保證。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華通過走訪2019柯橋秋季窗簾展現(xiàn)場,對(duì)于柯橋窗簾布藝行業(yè)成品簾發(fā)展充滿期待和信心。楊兆華認(rèn)為,柯橋培育成品簾擁有良好的基礎(chǔ),很多企業(yè)都有較強(qiáng)的自我調(diào)整和修復(fù)能力,能根據(jù)市場變化捕捉發(fā)展趨勢。
楊兆華表示,成品簾的發(fā)展對(duì)柯橋窗簾布藝企業(yè)走品牌化道路有著很大助推作用,企業(yè)首先要做大做強(qiáng)自身產(chǎn)品,在品質(zhì)的管控和創(chuàng)新研發(fā)方面下功夫,同時(shí)希望更多的企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)需求的變化,增強(qiáng)品牌意識(shí),提升企業(yè)競爭力,讓柯橋窗簾走出柯橋、走出國門、走向世界,成為中國乃至全球消費(fèi)者信賴和喜歡的品牌。