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李如成:“用五年時(shí)間脫胎換骨”
文章來源:紡織服裝周刊 2016-08-11


  本刊記者-賴松

  今年10月,寧波國際服裝節(jié)將迎來第20個(gè)年頭,在本屆服裝節(jié)前夕,雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司董事長李如成接受了本刊記者的采訪,談及雅戈?duì)柗b板塊業(yè)務(wù)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型,他希望用五年時(shí)間讓雅戈?duì)柊l(fā)生脫胎換骨的改變。

  服裝業(yè)績波動,但盈利本質(zhì)沒變

  作為中國民營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的明星公司,雅戈?duì)栐诜b、金融、地產(chǎn)板塊的業(yè)績占比經(jīng)常被當(dāng)做話題焦點(diǎn)進(jìn)行探討。

  根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,截至今年一季度,服裝板塊公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.42億元,凈利潤2.08億元,受國內(nèi)市場需求疲軟和“去庫存”的影響,業(yè)績較2015年同期分別降低了12.03%和28.12%。

  對于上半年服裝板塊下跌的原因,李如成表示,除了外部市場環(huán)境的因素外,最主要的原因在于雅戈?duì)柶煜缕放飘a(chǎn)生的效益還不夠。目前雅戈?duì)柶放频男б尕暙I(xiàn)占比仍然較高,而Hart Schaffner Marx(哈特·馬克斯)、GY、MAYOR、HANP(漢麻世家)四大品牌仍然需要加大投入。

  盡管服裝板塊的業(yè)績出現(xiàn)了波動,但在李如成看來數(shù)據(jù)下滑并不代表服裝業(yè)務(wù)不賺錢了。 “因?yàn)槠放飘a(chǎn)生的效益和投資產(chǎn)生的是不一樣的,在市場劇烈變動的狀況下,我認(rèn)為雅戈?duì)栍袕?qiáng)項(xiàng)、有品牌、有團(tuán)隊(duì)、有資本,所以我相信可以把品牌做好?!崩钊绯烧f。

  堅(jiān)持多品牌道路,實(shí)現(xiàn)雅戈?duì)枆?/strong>

  作為行業(yè)龍頭,雅戈?duì)枌Ψb業(yè)務(wù)與公司發(fā)展多元化的探索從來都沒有停止。每次談及服裝業(yè)務(wù),李如成不僅信心滿滿,而且還會向記者強(qiáng)調(diào),在服裝板塊的業(yè)務(wù)構(gòu)成上,雅戈?duì)柸匀粫?jiān)持多品牌發(fā)展。

  李如成表示,雅戈?duì)柶放谱鳛樯虅?wù)男裝的形象定位并不會發(fā)生改變,未來甚至還會在“商務(wù)”的整體定位下,按消費(fèi)者的不同著裝場景和需求,研發(fā)諸如“戶外商務(wù)男裝”等更加細(xì)分的系列化產(chǎn)品。

  “因?yàn)檠鸥隊(duì)栆呀?jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,我們可以從不同角度,和不同的品牌合作,同時(shí)我們也可以發(fā)揮品牌建設(shè)的優(yōu)勢,用雅戈?duì)柕那廊ネ貙捚渌放频氖袌觯@樣有事半功倍的效果。”李如成說。

  未來,除雅戈?duì)柾?,其旗下的四大品牌將采取?dú)立運(yùn)營的模式。李如成透露,公司已經(jīng)針對四大品牌分別派駐了四個(gè)副總級別的高管進(jìn)行管理,從財(cái)務(wù)和運(yùn)營上,四大品牌都會獨(dú)立。至于渠道方面,李如成表示,雅戈?duì)柖嗄陙矸e累的渠道優(yōu)勢也將為四大年輕品牌提供發(fā)展機(jī)遇。

  “從目前來說,把雅戈?duì)柶煜碌钠放魄蓝挤珠_還不太可能,這樣雅戈?duì)柕膬?yōu)勢就沒有了。現(xiàn)階段我們會根據(jù)品牌發(fā)展的實(shí)際情況,執(zhí)行相應(yīng)的決策,現(xiàn)在最主要的還是加大投入。品牌發(fā)展成熟了,最終還是會徹底分開獨(dú)立運(yùn)營。”李如成說。

  “三大中心”落地,業(yè)績有望翻番

  在談到公司轉(zhuǎn)型時(shí),李如成表示,雅戈?duì)柕慕鹑谕顿Y業(yè)務(wù)依靠的是資本,但服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展依靠的是人群。目前,雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要圍繞終端展開,在渠道調(diào)整方面,“開大店、設(shè)大廳”仍然是雅戈?duì)柦K端轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要策略。

  李如成還透露,日前,雅戈?duì)栆衙鞔_了未來的轉(zhuǎn)型目標(biāo),初步計(jì)劃用五年時(shí)間把研發(fā)、生產(chǎn)、企劃、市場運(yùn)營、內(nèi)部管理等進(jìn)行梳理,讓雅戈?duì)柊l(fā)生脫胎換骨的變化。

  未來五年,雅戈?duì)柕拈T店數(shù)量將從目前的3000多家逐步調(diào)整為1000家左右,公司不僅會保留盈利能力強(qiáng)的大店,還會分階段持續(xù)投入重金,進(jìn)一步擴(kuò)充經(jīng)營效率高的終端,讓他們逐漸發(fā)展成為一個(gè)平臺,具備VIP服務(wù)中心、企業(yè)中心、時(shí)尚文化傳播中心三大功能。

  “至于三大中心的比重占多少,很難講,有句老話,有心栽花花不開、無心插柳柳成蔭,雅戈?duì)柕霓D(zhuǎn)型會受到行業(yè)競爭和市場需求的影響?!崩钊绯烧f,在上述業(yè)務(wù)調(diào)整完成后,雅戈?duì)柕钠放品b業(yè)務(wù)量有望翻一番。

  滿足定制市場需求

  從2010年起,雅戈?duì)柧烷_始在門店終端探索零售定制業(yè)務(wù),陸續(xù)推出了包括“一元微定制”的體驗(yàn)式定制服務(wù)。從市場的反應(yīng)看,零售端的定制業(yè)務(wù)雖然吸引了不少年輕會員的關(guān)注,但定制業(yè)務(wù)對公司業(yè)績增速的拉動成效并不明顯。

  根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的最新數(shù)據(jù),公司旗下五大品牌共積累了229.76萬會員,較今年初增加了19.87萬人。在龐大的會員體系中,零售終端的定制需求仍然存在。隨著年輕一代消費(fèi)群體的成長,個(gè)性化消費(fèi)趨勢變得越來越明顯,因此這部分客群有望成為新的業(yè)績增長點(diǎn),而從滿足客戶需求的角度看,雅戈?duì)栆灿斜匾哟蠖ㄖ品矫娴耐度搿?/font>

  李如成透露,在今年的寧波服裝節(jié)期間,雅戈?duì)枌讯ㄖ坪透闹瞥梢聵I(yè)務(wù)作為一個(gè)細(xì)分方向進(jìn)行調(diào)整,但也僅限于滿足市場需求,并不會大規(guī)模投入。

  在談到上述問題時(shí),李如成還表達(dá)了對國內(nèi)服裝零售定制業(yè)務(wù)的看法。在他看來,定制只是整個(gè)服裝行業(yè)和市場的一個(gè)側(cè)面,并不是市場主體,因?yàn)槎ㄖ剖且粋€(gè)個(gè)性化的市場,采購的隨機(jī)性很大,從市場需求看,業(yè)務(wù)的規(guī)??偭恳灿邢?。

 
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