| 李如成：“用五年時(shí)間脫胎換骨” |
本刊記者-賴松
今年10月，寧波國際服裝節(jié)將迎來第20個(gè)年頭，在本屆服裝節(jié)前夕，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司董事長李如成接受了本刊記者的采訪，談及雅戈?duì)柗b板塊業(yè)務(wù)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，他希望用五年時(shí)間讓雅戈?duì)柊l(fā)生脫胎換骨的改變。 服裝業(yè)績波動，但盈利本質(zhì)沒變 作為中國民營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的明星公司，雅戈?duì)栐诜b、金融、地產(chǎn)板塊的業(yè)績占比經(jīng)常被當(dāng)做話題焦點(diǎn)進(jìn)行探討。 根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，服裝板塊公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.42億元，凈利潤2.08億元，受國內(nèi)市場需求疲軟和“去庫存”的影響，業(yè)績較2015年同期分別降低了12.03%和28.12%。 對于上半年服裝板塊下跌的原因，李如成表示，除了外部市場環(huán)境的因素外，最主要的原因在于雅戈?duì)柶煜缕放飘a(chǎn)生的效益還不夠。目前雅戈?duì)柶放频男б尕暙I(xiàn)占比仍然較高，而Hart Schaffner Marx（哈特·馬克斯）、GY、MAYOR、HANP（漢麻世家）四大品牌仍然需要加大投入。 盡管服裝板塊的業(yè)績出現(xiàn)了波動，但在李如成看來數(shù)據(jù)下滑并不代表服裝業(yè)務(wù)不賺錢了。 “因?yàn)槠放飘a(chǎn)生的效益和投資產(chǎn)生的是不一樣的，在市場劇烈變動的狀況下，我認(rèn)為雅戈?duì)栍袕?qiáng)項(xiàng)、有品牌、有團(tuán)隊(duì)、有資本，所以我相信可以把品牌做好?！崩钊绯烧f。 堅(jiān)持多品牌道路，實(shí)現(xiàn)雅戈?duì)枆?/strong> 作為行業(yè)龍頭，雅戈?duì)枌Ψb業(yè)務(wù)與公司發(fā)展多元化的探索從來都沒有停止。每次談及服裝業(yè)務(wù)，李如成不僅信心滿滿，而且還會向記者強(qiáng)調(diào)，在服裝板塊的業(yè)務(wù)構(gòu)成上，雅戈?duì)柸匀粫?jiān)持多品牌發(fā)展。 李如成表示，雅戈?duì)柶放谱鳛樯虅?wù)男裝的形象定位并不會發(fā)生改變，未來甚至還會在“商務(wù)”的整體定位下，按消費(fèi)者的不同著裝場景和需求，研發(fā)諸如“戶外商務(wù)男裝”等更加細(xì)分的系列化產(chǎn)品。 “因?yàn)檠鸥隊(duì)栆呀?jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以從不同角度，和不同的品牌合作，同時(shí)我們也可以發(fā)揮品牌建設(shè)的優(yōu)勢，用雅戈?duì)柕那廊ネ貙捚渌放频氖袌觯@樣有事半功倍的效果。”李如成說。 未來，除雅戈?duì)柾?，其旗下的四大品牌將采取?dú)立運(yùn)營的模式。李如成透露，公司已經(jīng)針對四大品牌分別派駐了四個(gè)副總級別的高管進(jìn)行管理，從財(cái)務(wù)和運(yùn)營上，四大品牌都會獨(dú)立。至于渠道方面，李如成表示，雅戈?duì)柖嗄陙矸e累的渠道優(yōu)勢也將為四大年輕品牌提供發(fā)展機(jī)遇。 “從目前來說，把雅戈?duì)柶煜碌钠放魄蓝挤珠_還不太可能，這樣雅戈?duì)柕膬?yōu)勢就沒有了。現(xiàn)階段我們會根據(jù)品牌發(fā)展的實(shí)際情況，執(zhí)行相應(yīng)的決策，現(xiàn)在最主要的還是加大投入。品牌發(fā)展成熟了，最終還是會徹底分開獨(dú)立運(yùn)營。”李如成說。
“三大中心”落地，業(yè)績有望翻番 在談到公司轉(zhuǎn)型時(shí)，李如成表示，雅戈?duì)柕慕鹑谕顿Y業(yè)務(wù)依靠的是資本，但服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展依靠的是人群。目前，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要圍繞終端展開，在渠道調(diào)整方面，“開大店、設(shè)大廳”仍然是雅戈?duì)柦K端轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要策略。 李如成還透露，日前，雅戈?duì)栆衙鞔_了未來的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，初步計(jì)劃用五年時(shí)間把研發(fā)、生產(chǎn)、企劃、市場運(yùn)營、內(nèi)部管理等進(jìn)行梳理，讓雅戈?duì)柊l(fā)生脫胎換骨的變化。 未來五年，雅戈?duì)柕拈T店數(shù)量將從目前的3000多家逐步調(diào)整為1000家左右，公司不僅會保留盈利能力強(qiáng)的大店，還會分階段持續(xù)投入重金，進(jìn)一步擴(kuò)充經(jīng)營效率高的終端，讓他們逐漸發(fā)展成為一個(gè)平臺，具備VIP服務(wù)中心、企業(yè)中心、時(shí)尚文化傳播中心三大功能。 “至于三大中心的比重占多少，很難講，有句老話，有心栽花花不開、無心插柳柳成蔭，雅戈?duì)柕霓D(zhuǎn)型會受到行業(yè)競爭和市場需求的影響?！崩钊绯烧f，在上述業(yè)務(wù)調(diào)整完成后，雅戈?duì)柕钠放品b業(yè)務(wù)量有望翻一番。 滿足定制市場需求 從2010年起，雅戈?duì)柧烷_始在門店終端探索零售定制業(yè)務(wù)，陸續(xù)推出了包括“一元微定制”的體驗(yàn)式定制服務(wù)。從市場的反應(yīng)看，零售端的定制業(yè)務(wù)雖然吸引了不少年輕會員的關(guān)注，但定制業(yè)務(wù)對公司業(yè)績增速的拉動成效并不明顯。 根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的最新數(shù)據(jù)，公司旗下五大品牌共積累了229.76萬會員，較今年初增加了19.87萬人。在龐大的會員體系中，零售終端的定制需求仍然存在。隨著年輕一代消費(fèi)群體的成長，個(gè)性化消費(fèi)趨勢變得越來越明顯，因此這部分客群有望成為新的業(yè)績增長點(diǎn)，而從滿足客戶需求的角度看，雅戈?duì)栆灿斜匾哟蠖ㄖ品矫娴耐度搿?/font> 李如成透露，在今年的寧波服裝節(jié)期間，雅戈?duì)枌讯ㄖ坪透闹瞥梢聵I(yè)務(wù)作為一個(gè)細(xì)分方向進(jìn)行調(diào)整，但也僅限于滿足市場需求，并不會大規(guī)模投入。 在談到上述問題時(shí)，李如成還表達(dá)了對國內(nèi)服裝零售定制業(yè)務(wù)的看法。在他看來，定制只是整個(gè)服裝行業(yè)和市場的一個(gè)側(cè)面，并不是市場主體，因?yàn)槎ㄖ剖且粋€(gè)個(gè)性化的市場，采購的隨機(jī)性很大，從市場需求看，業(yè)務(wù)的規(guī)?？偭恳灿邢?。 |
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