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　　上周，一年一度的全國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作座談會(huì)在山城重慶舉行，百余位紡機(jī)企業(yè)代表出席會(huì)議。作為業(yè)界企業(yè)總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)的重要交流平臺(tái)，企業(yè)家及高管們?cè)跁?huì)上分享了各自的感受和打算。說(shuō)到未來(lái)，從宏觀分析到企業(yè)狀況，不少人都表示較難樂(lè)觀估計(jì)，不過(guò)，也有感受不同的企業(yè)，它們似乎更加樂(lè)觀，而且并非盲目樂(lè)觀，分析看來(lái)，這些企業(yè)的信心源于他們自身?yè)碛械牧己脛?chuàng)新能力和市場(chǎng)分析能力。貝斯特機(jī)械制造有限公司便是其中之一。　

　　12月，貝斯特越南項(xiàng)目6萬(wàn)錠BS562-1248錠設(shè)備進(jìn)入調(diào)試階段，即將投產(chǎn)。

　　2018年的貝斯特始終都是非常忙碌的狀態(tài)，似乎每個(gè)月都能傳出發(fā)貨、安裝、開(kāi)車(chē)、訂單等方面的消息。在此次經(jīng)營(yíng)會(huì)的座談中，該公司副總經(jīng)理褚學(xué)東道出了貝斯特實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因。

貝斯特副總經(jīng)理褚學(xué)東

　　褚學(xué)東坦言，其實(shí)貝斯特如眾多其他企業(yè)一樣也處在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，同樣感受到了市場(chǎng)異常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，但這并沒(méi)有影響貝斯特持續(xù)向好的發(fā)展步伐?！半m然市場(chǎng)總體環(huán)境不太好，但是我們?nèi)詫?shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超20%的增長(zhǎng)。我知道不少企業(yè)都預(yù)期明年市場(chǎng)會(huì)更差，但我們覺(jué)得即便如此，企業(yè)也可以有所作為，從當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境來(lái)看，制造業(yè)的發(fā)展空間仍然存在?！瘪覍W(xué)東說(shuō)。他還以當(dāng)前紡織企業(yè)在自動(dòng)化和智能化方面的需求為例，讓大家沉下心來(lái)觀察市場(chǎng)趨勢(shì)中的發(fā)展的亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)。　

貝斯特已在客戶投入生產(chǎn)運(yùn)行的5萬(wàn)錠BS580-1404錠細(xì)絡(luò)聯(lián)設(shè)備。

　　“近年來(lái)，大家可以看到很多大企業(yè)都在上粗細(xì)聯(lián)設(shè)備，目前幾乎已成為紡織企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的常規(guī)化配置，同樣，近一兩年市場(chǎng)對(duì)于細(xì)絡(luò)聯(lián)設(shè)備的需求也在增長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)更好的連續(xù)化，市場(chǎng)對(duì)于細(xì)紗長(zhǎng)車(chē)的需求增長(zhǎng)就變得非常明顯。這些都是市場(chǎng)的真實(shí)需求推動(dòng)的。”褚學(xué)東說(shuō)。的確，從這兩年紡機(jī)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然紡紗機(jī)械總體數(shù)據(jù)并不好，但包括細(xì)紗長(zhǎng)車(chē)在內(nèi)的一些產(chǎn)品因?yàn)槟軌蚝芎玫貪M足當(dāng)下紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就非常好。

　　“這些年，大家年年喊苦，年年過(guò)，我想未來(lái)也一樣，即便環(huán)境不容樂(lè)觀，但我相信在細(xì)分領(lǐng)域仍舊可以找到各自的機(jī)會(huì)。從前些年每年上千萬(wàn)紗錠的增長(zhǎng)，到當(dāng)前每年400多萬(wàn)錠的常態(tài)化市場(chǎng)增量，的確減少了很多，但不可否認(rèn)，產(chǎn)品的附加值也提升了很多。比如細(xì)紗機(jī)從普通產(chǎn)品到長(zhǎng)車(chē)，客戶對(duì)于電控、集聚紡、單錠監(jiān)測(cè)等功能也提出了更多要求，且這樣的需求已不僅限于大企業(yè)，很多小規(guī)模的企業(yè)同樣需求迫切。”褚學(xué)東分析道，當(dāng)前紡企無(wú)法回避招工難，要素成本上升以及提升品質(zhì)等方面的問(wèn)題，因此，設(shè)備性能的提升被給予了更多關(guān)注。“所以，作為主機(jī)廠、設(shè)備供應(yīng)商，我們必須要關(guān)注客戶的這些需求變化?！瘪覍W(xué)東說(shuō)。　

貝斯特今年推出的超長(zhǎng)集體落紗環(huán)錠細(xì)紗機(jī)BS589-1668錠設(shè)備正在客戶安裝。

　　除了對(duì)市場(chǎng)的理性分析，褚學(xué)東也談及了企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極做法。

　　“為了自己，為了客戶，更為了大家的未來(lái)，行業(yè)企業(yè)應(yīng)該減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真考慮‘生存’和‘發(fā)展’應(yīng)該依托什么。目前，有些企業(yè)把價(jià)格戰(zhàn)打到了難以想象的程度，將付款方式做到了讓自己無(wú)路可走的境地，真的很難理解。這幾年，貝斯特在做什么？我們?cè)诤粲趵硇愿?jìng)爭(zhēng)，在努力提升自我的約束力。貝斯特在招標(biāo)或者客戶談判時(shí)，從不會(huì)拿價(jià)格作為籌碼，會(huì)堅(jiān)守自己在價(jià)格和付款方式上的底線。我想，這也是貝斯特能夠?qū)崿F(xiàn)20%增長(zhǎng)的重要原因之一。作為制造業(yè)企業(yè)，有些是我們必須要堅(jiān)守的。貝斯特拓展市場(chǎng)的理念永遠(yuǎn)都是與客戶雙贏，且不會(huì)把‘將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)’做為自己參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。我們一直以來(lái)都是要做最好的自己！“褚學(xué)東說(shuō)。

　　所謂功到自然成！

　　貝斯特的成功，不僅在于重視技術(shù)創(chuàng)新，也在于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析和把握能力，此外，還包括良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念和心態(tài)。有技術(shù)，懂需求，講規(guī)則，這樣的企業(yè)，有好的表現(xiàn)，似乎并不會(huì)出乎意料！